[太阳]1999年，“蜜雪冰城”的创始人张红超去广告店做招牌，结果店员粗心，把“密”字写成了“蜜”，老板说:“你拿走吧，我给你优惠200元。”为了省下这200元，张红超只好忍痛收下被打错的招牌。   蜜雪冰城创始人张红超，他本来给店起的名字是“密雪冰城”，结果找广告店做招牌，愣是给做成了“蜜雪冰城”，一个错别字，就这么定了品牌的终身。   换做别人可能要气炸了，但他没有，因为重做一个得花200块钱，他舍不得，其次，店马上就要开张，根本等不及。   这个看似草率的决定，背后是一个河南商丘农民家庭出身的年轻人的极致务实，他早就不是第一次创业了，端盘子、种草药，都失败过，他太清楚每一分钱的重量。   他的启动资金，是奶奶省吃俭用攒下的3000块钱，这3000块，就是他的全部家当，所以，为了省下200块和宝贵的时间，一个“错别字”又算得了什么呢？   这个意外的“蜜”字，反而阴差阳错地更贴合甜品，但根子上的逻辑，是一种绝对的成本优先，这就是理解蜜雪冰城的第一把钥匙。   张红超对价格有着独到的见解，便宜不是目的，而是一种武器，直接穿透市场，牢牢抓住人心。   这套打法的雏形，早在他1995年暑假去郑州摆地摊时就有了，他的“寒流刨冰”小摊，灵感来自老家常见的小吃，因为便宜解渴，生意火到不行，从那时起，他就尝到了低价的甜头。   当时流行的“彩虹帽”冰淇淋，别人卖10块，他自研同款，一出手就定价1块钱，这不是降维打击，这简直是清场。   这款冰淇淋直接引爆了市场，蜜雪冰城的名字一夜传开，紧接着，2元的冰淇淋、4元的柠檬水、6元的奶茶……一套组合拳下来，迅速席卷了对价格最敏感的三四线城市。   这种策略甚至超越了商业，变成了一种情感连接，网友们开玩笑说“喝坏肚子是我自己的问题”，这背后是多大的信任和支持啊，说白了，他赢得了民心。   低价负责引流，而低门槛的加盟模式，吸引了一大批投资者加盟，加盟费、装修、设备、原料全算上，大概25万，这个门槛低到让人难以置信，也正是因此，全国才能裂变出2万家门店。   张红超不仅让自己的产品“低毛利走量”，也给无数像他当年一样的普通人，提供了一条低风险、高流水的创业路，这本质上，是把自己的亲民基因，注入到了整个商业模式中。   最终，“一分钟卖出1万杯，年赚65亿”的商业神话诞生了，从南到北，遍地开花。 信息来源：张红超百度百科；蜜雪冰城逆袭背后：张红超曾卧底仿制刨冰，用库房剩下的咖啡粉勾兑“卡布奇诺”|冰淇凌