杨澜今天直播一天了，在直播间卖她写的书399元，看到直播间人越来越少，有20个人，估计除了她的工作人员，实际观看人数最多15个人，感觉明星效应越来越差了，越来越多的人理性消费了，不买她们的账了。 除了杨澜，还有王琳、刘晓庆这些有名的明星，都开始搞直播卖货了，还想靠自己的名气推自己做的产品。 但尴尬的是，看他们直播的人越来越少。 其他明星也差不多，刘晓庆卖自己写的字画，更是卖到3999块。 总的来说，这些明星卖的东西普遍偏贵，而且也没什么特别吸引人的地方，慢慢大家就不想买了。 再说说明星带货的明星效应，以前这可是电商直播的大热门，不少人因为是明星推荐就买东西。 但现在不一样了，这种效应越来越弱，大家买东西也越来越理性，不再盲目跟着明星走，更看重东西值不值这个价、实不实用。 比如杨澜那本399块的书，大家心里都会琢磨内容到底配得上这个价格吗； 咱普通老百姓心里都有本账：杨澜那本书，在二手平台买本才30元； 刘晓庆的书法，既没有收藏证书，业内也不认可，卖3999元纯属靠名气抬价。 这种离谱的高价，终究经不住大家理性花钱的考验。 而且现在大家还特别在意明星带的货质量怎么样、售后好不好。 之前就有过这种情况：有人买了某明星代言的护肤品，结果用着皮肤过敏，找售后也没人好好解决。 这样一来，大家对明星带货的信任度就更低了。 说到底，还是现在的观众越来越理性了。 一方面信息越来越透明。 另一方面大家维权意识也强了，买东西不再只看明星推荐，会先查产品评价、看品牌靠谱不靠谱、算价格合不合理。 这种理性消费的趋势，也让明星带货的模式遇到了难题。 明星直播间冷清，本质上是大家的消费观念在彻底转变。 过去几年，明星带货靠着名人效应随便折腾，把普通商品包装成高端定制，把工厂生产的东西吹成手工精品，说到底就是利用信息差收割粉丝。 但现在，比价软件随手就能用，行业内幕随时会曝光，想靠名气赚钱的时代早该结束了。 真正的带货逻辑早就变了。 看看现在真正能卖货的顶流：孙颖莎、王楚钦这些运动员能带货，靠的是健康的形象和让人信任的口碑； 孙颖莎、王楚钦等运动员的带货能力源于赛场成绩奠定的信任基础，例如孙颖莎代言的多芬产品曾一小时销售额破千万，王楚钦推荐的眼霜 5 小时卖出 2500 万，核心是成绩背书加真实形象的双重价值认可。 十个勤天从综艺里走出来能卖货，是因为观众看到了他们真实、踏实的样子。这说明消费者认的不是明星身份，而是靠谱的价值。 看看质量过不过关、价格合不合理、品牌靠不靠谱，别光因为是明星推荐就下单。 你以前买过明星带的货吗？对明星带货这事有啥看法？欢迎在评论区说说你的经历和想法。