四川在线记者唐泽文

今年的“双11”，已经正式开始了！

10月9日中午，京东官方宣布当晚8点“双11”正式开始。有多少人的第一反应是：“双11”咋越来越早了哦？

没记错的话，已经连续四五年，“双11”的标签都是——有史以来最早一届“双11”。

早有早的好处。

一个是消费者回归理性：没那么便宜了，但能有效抑制冲动消费。

其实大家都能感知到的一个变化是，以前“双11”就一天，折扣相当“猛”，那时可是“真5折”！我还记得，2015年“双11”我买过一个鼠标，第二天转手卖，直接有人加价200元收。

所以那时候的我们，很多人的心理想法是：管他有用没哦，买了再说。

这样的消费心理下，你是不是曾在“双11”期间买了许多可能就不咋用得上的东西？消费的理性度比平时低了很多。

一个是平台运行更顺畅：一方面，不理性的消费造成的退换货，给平台带来了不少无效工作量；“双11”当天的物流峰值造成的爆仓，也让运营压力剧增。

更重要的是，“真5折”所带来的运营成本。

个人认为，“真5折”之所以会出现，在于当时那个消费时代的特殊节点：平台经济初露锋芒，这种没有门店看不到实体货物的方式，还并没有大规模被消费者普遍接受。

说得再直白一点，电商平台需要用实际行动来证明自己不“崴”。

而最直接的方式，就是用钱“砸”出这样一个人造的“节日”，让越来越多的消费者看见、感受、接受。

而当下的状况是，互联网用户规模已接近天花板，增量市场所剩无几，靠烧钱换增长的模式，已然行不通了。

优惠的力度小一些，促销的时间长一些，继续维持这个“人造节日”的感知度，自然成为了各个平台更合理的一个选择。

这样一来，于双方而言：降低了非理性消费的可能，摊平了物流的瞬时流量——你是不是也发现，以前“双11”抢购的东西动辄需要等上一个月的情况，现在也没有了。

从当下这个节点看，“双11”的电商之战，正在从之前的增量市场的争夺，变为存量市场的博弈。

几天后，京东将举行“双11”期间的重点活动“京喜开放日”。其旗下京喜平台的一个核心标签就是性价比。由此可以预见，今年京东将把“性价比”作为活动的一个主攻方向。

同样是今天，抖音电商也开启“双11”。除去常规促销手段，今年的最大变化是：把目标重点转向了商家，推出七大手段对他们进行扶持，加大免佣、现金补贴、物流保障、流量激励等等。

个人观点，短视频平台，超级头部主播由于种种原因正在减少直播频次，“几家超大”的直播电商态势可能逐步落幕。有质量且“百花齐放”的腰部主播，可能会成为这个赛道的最重要支撑。这或许就是抖音这次目标转向的背后原因。

艾瑞咨询发布的《2024年中国电商市场研究报告》显示，中国电商市场进入存量市场主导的发展阶段，增长压力愈加凸显，拓展新业务成为电商企业维持增长的关键。

除了买东西，囤酒店、买旅游，可能也会成为今年“双11”的一个新亮点。

总之，从消费者的视角看，似乎现在的“双11”正变得“无感”。

但“无感”的背后，是电商行业正在进行的一场更可持续的革新：谁能更好地整合资源、提升效率，更有质量地服务用户，谁就能在存量市场中赢得长期优势。

这一局，或许“无感”有机会胜“有感”。