红衣服印度商人国内订了一批货，不付款，不发货，上游供应商老板和跟单找上广州的公司，估计又是想白嫖，连帽子叔叔都惊动了 派出所里，供应商张老板攥着皱巴巴的合同拍桌子，说对方是印度德里的“萨尼贸易公司”，三月下单时拍着胸脯要500件棉服，价格压到成本价的80%，现在突然改口只认100件 民警翻着微信聊天记录，印度商人的消息还在：“先付10%订金，货到广州港再付尾款。”可上月货物到港后，对方要么不回消息，要么说“资金周转不开”，张老板的布料、人工已经砸了四万多，找广州中介公司要说法，对方摊手：“我们只是牵线，联系不上印度人” 根据中国贸促会2025年一季度外贸纠纷报告，印度是国内中小企业“踩坑”最多的市场，“虚假订单压价”“货到不提”“订金拖欠”三类纠纷占比达35%。印度海关有个“潜规则”：货物到港后30天内未清关，会被纳入“待拍卖清单”；60天后强制拍卖，成交价通常是成本价的50%以下。去年深圳某电子厂发了批手机配件到孟买，印度商人拖了40天不提取，最后以成本价30%“捡漏”，工厂亏了15万 国内供应商的应对办法越来越“硬”：30%订金是底线，备料但不生产，等尾款到账再赶货；东莞某鞋厂甚至要求“款到发货”，哪怕丢单也不冒险；还有的找阿里国际站“信用保障”，把风险转嫁给平台。张老板说：“以前怕丢单，现在怕亏本——10%订金够干啥？布料钱都不够” 为什么印度商人总爱用这些套路？ ①印度国内中小商贸企业占比超90%，资金链紧，想靠“低投入高回报”抢订单，压价、少订是常用招； ②印度清关政策有漏洞，货物到港后未及时提取会被拍卖，商人用这个“紧箍咒”要挟供应商降价； ③部分印度商人缺乏长期合作思维，觉得“能赚一笔是一笔”，口碑不如眼前利益重要 做外贸的小工厂有多难？张老板的车间里，20个工人正踩着缝纫机，墙角堆着没做完的棉服布料。“每月房租一万五，工人工资三万，接个500件订单本来能赚三千，现在只卖100件，剩下的布料堆到下月都用不上”，他摸了摸头上的白发，“印度商人就是吃准我们‘怕积压、怕丢单’，所以得狠下心——宁愿不做，也别赔本” 有网友说：“跟印度人做生意，他的订金就是全款，你得反过来，先收全款再发货。”这话虽然“绝”，但也是被坑出来的——去年杭州某玩具厂跟印度商人做过一单，订金付了10%，货发过去后对方拖了两个月，最后以“质量问题”要挟降价，工厂亏了八万，现在再也不接印度订单 我觉得不是不能和印度人做生意，但得把“规矩”钉死。合同里要写清楚：订单数量不能变，订金低于30%免谈，货到港后7天内必须付尾款，违约要赔双倍订金。要是对方犹豫，直接拉黑——现在东南亚、欧洲的客户有的是，愿意长期合作的大有人在，没必要盯着印度客户冒风险 你有没有遇到过印度商人的套路？来说说你的经历？
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