这里想给对大家分享一下拉客户心得，作为Sales，在展会时如何去开展业务：
‼️我认为在展会上主动出击非常重要！ 你不能老等客户主动找上门来，要主动上门寻找！我会拿着小册子名片就去找老外了， 这个时候很考验Sales 的亲和力，如何在短时间与客户建立关系，破冰。我日常会经常训练Elevator Pitch,在非常短的时间让客户对你对你的产品感兴趣。实践下来，真的非常有效，五天下来有拉到20个客户去展位上。宝子们可以多练习。
➡️来广交会的大多数人都是中国人，走走，了解同行信息或是来了解市场上最新的产品，并非咱们的直接客户，其中也有一些贸易商，会是我们的潜在客户。
但是很多外商，跋山涉水来到中国寻找好的供应商，大多数比咱们国内人真诚些。最近好几个客户要来看厂，大多外商参加完广交会都会去（潜在）供应商那里看厂，我们必须在短短的几分钟catch attention .
➡️把客户带到展位后，要怎么办呢？我认为真诚、打直球就是必杀技，我们开门见山的说，我们不是为了买出产品拿下订单而找到他，而是帮助客户解决他的需求，解决客户目前现有的问题。切记不要一上来就推荐产品！！！而是先主动问客户，他这次来的目的是什么？ 想要采购什么？ 我能为他提供什么解决方案？ 很多客户可能只是问单一产品，但后面可能会延伸到很多的订单，因为你的解决方案帮助他赚取更多的利益。
我们真诚地帮助他，去为他着想，直接明了地说帮他赚更多钱。那这个时候他有什么权利不选择你呢？ 当然，订单的最后的达成还是在价格和利益这块，但前期的铺垫给客户留下一个好的印象是为了让我们更好的拿下订单。
➡️最后，记得拍照留恋，或者录视频，让客户永远记住你！
➡️值得一提的是，养兵千日，用兵一时，平时真要多训练Elevator Pitch！真的非常有用!!!
