2002年，马化腾想以300万的价格卖掉QQ，张朝阳只肯出60万，就在马化腾犹豫

2002年，马化腾想以300万的价格卖掉QQ，张朝阳只肯出60万，就在马化腾犹豫的时候，一个人找到他，愿意帮助腾讯起死回生，就在马化腾以为这个人是骗子的时候，他表示愿意拿出2000万投资.....   2023年腾讯内部复盘会上，马化腾展示了一张泛黄的账单：2000年10月，腾讯服务器采购费用187万元，占当月总支出的62%，公司账上现金仅剩312万元。 “再撑两个月，QQ可能就消失了。”马化腾的话让高管们沉默，如今市值万亿的腾讯，曾离倒闭一步之遥，而改写命运的，是当年一笔“冒险”的2000万投资。   1999年，马化腾与张志东等好友凑50万在深圳创立腾讯，最初做寻呼机增值服务。接触以色列ICQ后，他决定开发本土化即时通讯软件，命名为OICQ（后改名QQ）。 彼时中国互联网用户不足千万，马化腾将QQ免费挂在网上，意外引爆市场：上线3个月用户破10万，6个月破50万，10个月突破100万，成国内用户量最大的即时通讯软件。   用户暴涨带来的是巨大成本压力。当时一台支撑10万用户的IBM服务器售价近10万元，腾讯每月需新增2-3台；加上带宽费用、技术人员工资，每月烧钱超300万。 2000年中，50万启动资金耗尽，马化腾抵押房子借钱，仍填不满缺口。“每天醒来先算能撑几天，晚上常失眠到天亮。”他后来在《腾讯传》中回忆。   为保QQ，马化腾决定“卖公司”。找深圳本地互联网公司，对方以“无盈利点”拒绝；北上找新浪，王志东直言“技术门槛低，我们自己能做”； 最接近成交的是与张朝阳的谈判，2000年8月，张朝阳仅报60万，还要求腾讯团队并入搜狐。“60万连服务器尾款都不够。”马化腾拒绝后陷入绝望。   转机在2000年9月到来。穿着灰色西装的张磊推开腾讯办公室门，自称刚从耶鲁回国做投资：“马总，我想投2000万给QQ。” 马化腾起初以为是骗子，可张磊当场拿出投资协议，条款明确“不干涉运营，资金优先用于服务器升级”，无额外业绩对赌。   张磊的投资逻辑源于实地调研。他发现北京、深圳的年轻人名片上都印QQ号，餐厅订餐卡、书店登记表也标注“加QQ咨询”。 外贸从业者说“用QQ对接订单省钱方便”，大学生说“靠QQ视频省电话费”。这些让他判断：“QQ是构建人与人的连接，这是互联网核心价值，用户起来了，盈利只是时间问题。”   当时全球互联网泡沫破裂，投资人紧盯“短期盈利”，张磊却坚持“长期主义”：“用户规模是长期价值基础，有人用就有变现可能。” 他在协议中加条款：“腾讯每月至少新增20万活跃用户，盈利模式可延后，资金优先提升用户体验。”这恰好契合马化腾的担忧，怕投资人逼短期变现破坏用户生态。   2000万到账后，腾讯启动“服务器升级计划”：120万采购20台IBM服务器，将用户承载量从100万提至300万，解决掉线问题； 50万优化南北网络互通，让北方用户流畅使用；剩余资金扩招技术团队。2001年QQ用户破500万，2002年达1亿，形成行业垄断，为后续QQ秀、Q币、QQ空间乃至微信的成功打下基础。   这笔投资让张磊一战成名。2004年腾讯香港上市后，2000万投资带来超400倍回报，高瓴资本成中国顶级投资机构。 此后他延续“长期主义”：2010年京东缺资金建物流，他拒绝7500万请求，直接投3亿；2019年格力转型遇阻，他牵头投400亿助力拓展线上与研发新能源。   如今，马化腾仍任腾讯董事会主席，腾讯成长为涵盖社交、游戏、云计算的科技巨头，QQ月活超5亿，微信破13亿； 张磊2023年卸任高瓴CEO，仍以创始人身份参与决策，“长期主义”理念成行业标杆。 两人偶尔在会议碰面，马化腾总说：“那2000万不仅救了腾讯，更让我们坚定‘以用户为核心’，这是走到今天的关键。”   这场跨越20多年的合作证明：真正的价值投资，是看到“连接力”； QQ连接人与人，投资连接机遇与梦想。这份坚守，最终成就了腾讯，也推动了中国互联网行业的发展。 参考资料：《马化腾：我和太太也是QQ认识的 确实曾想卖掉QQ》2008年11月19日 14:00 新京报