9月13日董宇辉团队刚刚完成一场令人瞩目的直播：20分钟内售出8.1万单月饼，随后又预售出3.8万单，这个数字背后，是团队运营策略的一次集中展现。[无辜笑] 更有意思的是“与辉同行”官方网站悄然上线，页面设计出人意料，整个网站只设置了两个功能入口：“商家入驻”和“廉洁举报”，没有常见的产品展示区域，也看不到任何新闻动态版块。 这种极简设计透露出团队的运营思路，“商家入驻”面向供应商开放合作机会，而“廉洁举报”则向外界传达一个明确信息：合作过程公开透明，拒绝任何形式的利益输送。 团队在品控方面的做法确实值得关注，去年有网友质疑其自营产品的代工厂选择，董宇辉当时回应：“同一个代工厂可以生产不同档次的产品，关键看你选择什么原料标准，服务什么价位的客户群体。” 这个回应揭示了团队的操作方式：不只是简单选择代工厂，而是深度参与产品的标准制定过程，从原料采购到生产工艺，团队都会提出具体要求，确保最终产品符合预期品质。 实际效果从用户反馈看，“与辉同行”的复购率相当不错，有长期关注的消费者表示，在这里购买产品“踩坑概率很低”，这种口碑正是团队希望建立的核心竞争力。 董宇辉从东方甄选时期就在探索“文化带货”模式，现在团队独立运营后，这个方向更加清晰，他们不再局限于单纯的商品销售，而是尝试构建一个涵盖内容创作、供应链管理、文旅推广的多元化平台。 具体来说团队现在的业务范围包括自营产品开发、旅游目的地推荐、多平台内容输出等多个板块，每个板块都保持着相同的核心理念：通过讲述背后的故事，让商品和服务具备更多文化内涵。 这种运营思路在直播电商领域并不多见，大多数同行更关注流量变现的效率，而董宇辉团队似乎更愿意在建立用户信任上花时间，他们经常在直播中详细介绍产品的生产背景、工艺特点，甚至会分享生产商的创业故事。 比如推荐某款农产品时，董宇辉不只介绍口感和营养价值，还会讲述当地农民的种植传统、面临的市场挑战，以及产品如何帮助改善他们的生活状况，这种方式虽然降低了销售效率，但提升了用户的参与感和认同度。 团队的这些金句也在行业内广为流传：“苔花如米小，也学牡丹开”鼓励了很多中小品牌主，“手机是新农具，直播是新农活”则为农村电商提供了新的发展思路，这些表达之所以能够传播开来，主要因为它们来自真实的业务实践。 当前直播电商行业面临流量成本上升、用户选择更加理性的挑战，单纯追求销售数字的模式正在遭遇瓶颈，董宇辉团队的做法提供了另一种可能：通过深耕内容、严控品质来建立长期竞争优势。 从“与辉同行”网站的设计可以看出，团队对于商业合作的态度相当谨慎，设立“廉洁举报”通道，实际上是在向外界承诺：这里的推荐不受任何非商业因素影响，用户可以相信这些推荐的真实性。 网友们议论纷纷： “这销量太吓人了，20分钟顶我家小店干好几年，但更佩服的是不急着变现，先搞品控和举报渠道，这格局确实不一样。” “就冲这个‘廉洁举报’入口，我给董宇辉点个赞！现在哪个平台敢把自己放在阳光下这么晒？这才是真心想做好电商的。” “说实话，刚开始觉得这网站做得太简陋了，现在一听分析才明白，人家心思根本不在表面功夫上，是在建规则和地基呢。” “ ‘商业的终点是人心’ 这句话说得真好。现在好多直播就是嘶吼着卖货，与辉同行确实是一股清流，在用心讲故事，用信任卖货。” “期待一下！如果真能做到对所有商家公平公正，那对我们这些小品牌来说就是个天大的好消息，不用再去挤破头找关系了。” 你认为“与辉同行”设置“廉洁举报”通道，真的能从根本上杜绝电商合作中的“潜规则”问题吗？ 官方信源：国家市场监督管理总局
