大粗大放的做法，已经无法适应时代的发展。怎么理解？ 以前大环境好的时候，随便买

大粗大放的做法，已经无法适应时代的发展。怎么理解？ 以前大环境好的时候，随便买、闭眼买（盲签）比比皆是，现在你试试随便买？今天以为价格很低了，明天还有更低。或者同样价钱，有更大的房子。或者同样价钱、同样面积，但朝向和楼层更好的房子。那，作为不是很刚需、很迫切的购房者，为什么不等？这是购房时机，即“择时”。 择时有时候是比较被动的，你无法决定的，比如：孩子就是准备要读书了，你不想读私立，没有父母的房屋户口学位可以利用，很被动。 再比如，丈母娘就是要你买房才允许结婚的。不买就不同意你们结婚。你很被动。 有时候，又要与内心的“心魔、心瘾”战斗的，比如：你一见钟情一套房子，你很想很想很想买，天天想着，时时刻刻想着，晚上甚至已经打开小红书看装修案例了。正夜未眠，就像暗恋的一个人，恨不得马上要搂紧ta的心理状态。 我有一些购房的用户，就是这样了，我详细分析过并作最后总结、归纳，给出科学合理的购房建议，苦口婆心讲完，第二天用户就忘记了。 其实不是忘记，而是你劝ta不要买的时候，是反人性的。ta很想买，我分析评估过，认为不适合，一方面是标的物不适合，另一方面是时机未成熟，例如：这套房屋的看房量很高，热度很高，那肯定要过了这段时间，让业主冷静一下，甚至用技战术和套路打击对方自信才能获得更有利得成交条件和谈判地位。你变相阻止ta买，那就是反人性的。 不过，还是有很多人都愿意听我的，只有极个别不听的。我跟用户说了：“买房有不同的阶段，第一阶段是确定预算、梳理需求、重要等级排序、确立购房大方向和购房时机。第二阶段是锁定板块/地段/楼盘/组团/楼栋，确定户型、面积等，包括分析评估产品力、参数。第三阶段，是谈判前的准备及谈判后的签约，那么，这里就需要技战术了” 我也和买房的用户说了：“如果你确定进入第三阶段，那么我就指导你怎么讨价还价。但是，如果你都未理解、未确定，到底要不要进入第三阶段，你仍然处于买不买、何时买的摇摆状态，那就不要去跟业主谈了，没必要。因为你虽然在摇摆，但你很容易被中介游说买下来。买下来都没关系，问题是你不懂得砍价”。 我发现，即使现在是买方市场，但是绝大部分人都不会讨价还价，一上来就提着屠龙刀，这就是没有策略、没有计划、没有方式/方法/技巧的做法，过于简单粗暴，而且没诚意。你想啊，业主心里不会抵触么？他们容易接受么？ 买家要有耐性，一步一步地消耗、蚕食、摧毁业主的信心（我只是以事论事，别特么的在我教别人卖房的时候抬杠，现在教别人买房又抬杠，你一抬杠我就马上拉黑，事先声明哈）。而不是，简单粗暴地提着大刀直接砍，即使最后业主真的以很低的价格卖出，80-90%都不是当初没诚意、没技战术、上来就直接往死里砍的人买的。 为什么呀？因为业主最讨厌、最厌恶的就是这种愣头青。业主不爽，自然不欢而散。 作为买家的你，很刚需、很迫切，这房子的参数在供应端又相对稀缺，房源状态又靓仔（不是凤变冰，或者炒家样板房的那种），几乎可以拧包入住（就是用家自己装修的那种，温馨、舒适的状态），自己都省下装修的功夫。那就更应该懂得控制自己的节奏、按住躁动的心，有策略地报价和压价。 压价也分前端和后端的，压的时候也需要策划的，需要分析评估中介和业主的心态、想法、底牌。目的就是在谈判拉扯博弈的过程中占得有利位置。 特别是女生，买房非常喜欢装修好的，要么家私家电很新，拧包入住的状态，要么房屋空的，但房源保养很好，很干净舒适的。这两类房屋都很容易打动女生购房者。 说远了，说回来。如今买房是偏理智和耐性的技术活。卖房是一项充满技术和挑战的系统工程。 买房要冷静，卖房要冲动。你搞反了，就会吃大亏。