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宇树机器人，其实一半都是被外国人买走了？从2022到2024，宇树55%以上的收入来自境外，2025年虽然下降到43.65%，但这是因为国内需求暴增，境外收入其实也涨了3倍多。

过去三年，宇树科技的第一大客户始终是境外的，前五大客户里，一直是境外的多，国内的少。而且就最近，美国又针对进口机器人发布禁令，如临大敌一般管制中国机器人。这还不包括，很多老外是自己飞深圳，肉身把宇树机器人背回国，回程不好托运，还给机器人也买了张机票。

有点反直觉。总有人说机器人是中国人自嗨，机器人表演好像也是中国特色，怎么买家反倒更多是外国人呢？说实话，具身机器人，现在没啥真实的应用场景。普通人能看到的，基本也就是在晚会或商场里做表演。

然而对宇树这样的行业龙头来说，他们当下更重要的客户，其实是国内外的高校、科研机构、科技企业和开发者，从一开始就遍布全世界，所以才会有一半收入来自境外。相比表演机构，科研机构对机器人的需求，是大量的、长期的、持续的。对他们来说，机器人有新型号就要买，要一直补货。

需求这么强，是因为像宇树的机器人，与其说是个硬件产品，不如说更像是个系统。宇树机器人虽然底层主控封闭，但软件层是开放的。科研机构买来后，可以自己编程动作指令算法。在机器人运动会上能看到，不同机构，使用同一款机器人参加拳击或足球比赛，然而机器人能力却有明显差异，这就是因为动作算法不一样，是各机构自己编程的。

不仅算法，这些机构还可以测试安装第三方外设，比如在手腕接口上安装自研的机械手。另外传感器接口软硬件也是开源的，可以接自己的激光雷达、深度相机、触觉传感器。

换句话说，全世界科研机构都在以中国的机器人做底层，在应用层探索具身机器人的可能性。事实上，以宇树为代表的中国具身机器人行业，正在尝试的，是70年代末80年代初，硅谷PC产业走过的路。

与后来iPhone一发布就是个成熟产品，苹果直接引领智能手机时代不同，最开始的PC产业虽然总被说是未来产业，但却没人能说清，个人或家庭买来电脑可以做什么，真正的购买者多是高校、企业或极客。但后来IBM、苹果、英特尔、微软，各路软硬件科技公司形成一个生态，共同为普通人找到了使用PC的场景。

再看现在，即使销量全球领先，但很多人还是在网上质疑，只能表演跳舞、走路，跑步还得有人跟在后面的机器人，究竟能有什么用？其实，如果想让机器人真的找到应用场景，走进每个人生活，那肯定不是一家机器人公司自己能够完成的，必定像早年的PC走向大众一样，是一个行业生态共同开发的结果。

没人敢说具身机器人这个行业的“iPhone时刻”在哪里，宇树上市是个里程碑，但真正的行业转折点，或许还藏在那些正给宇树机器人写算法，插上自研的外设的实验室里。