同样是在新疆直播带货，两个直播间的人气却不相同！ 咱今儿就唠唠这事儿——同样是新疆的农产品直播，浩男妈妈和郝平的直播间，那人气差得可不止一星半点儿。浩男妈妈播完收工了，郝平刚开播，可你猜怎么着？浩男妈妈直播间里始终挂着两万多号人，郝平这儿就一万上下晃悠，稀稀拉拉的。 为啥会这样？咱先掰扯掰扯时间这事儿。浩男妈妈挑的是星期天，啥概念？宝妈们平时忙得脚不沾地，带孩子、做饭、收拾家，就剩周日能喘口气儿。这时候打开手机，刷到熟悉的直播间，顺手买两斤新疆的灰枣、几串若羌灰枣，多方便？郝平倒好，挑的是平常上班时间，这时候谁有闲工夫盯着手机？上班的要盯着电脑，学生得写作业，就算有点空闲，也未必想到去看直播。就说我家邻居王姐，她平时周一到周五连追剧都不敢开声音，就怕漏接娃放学电话，郝平那会儿开播，她哪顾得上？ 再说说粉丝底子。浩男妈妈粉丝一百五六十万，郝平三十来万，这差距明摆着。可更关键的是粉丝“成分”——浩男妈妈的粉儿大多是宝妈，咱都知道，当妈的人花钱最实在，孩子爱吃的新疆葡萄干、老人爱喝的和田玫瑰花茶，她们比谁都上心。上次看她直播，有个大姐说“给孩子买的巴旦木，他连吃带玩能啃半宿”，底下跟着几十个“同款宝妈”留言。郝平的粉儿呢？多是看他演戏的老粉儿，平时追剧时刷到直播，可能就随手点进去看看，可真要掏钱买东西，还得琢磨琢磨：“这红枣真像他说的那么甜？”“葡萄干会不会太干？”消费这事儿，本来就没个准头。 还有个地儿特有意思——浩男妈妈直播时，总爱跟粉丝唠家常。“大妹子，这核桃你剥着费劲不？我教你个法子，拿个小锤子轻轻一敲，壳儿就裂了。”“大姐，这蜂蜜你存着，秋天给孩子冲水喝，润嗓子！”说得跟拉家常似的，谁不爱听？郝平呢，偶尔也会聊两句拍戏的事儿，“上次在新疆拍戏，剧组天天发哈密瓜，甜得我直齁嗓子”，可聊完这茬儿，又得回到产品介绍，中间总隔着层。就像你跟邻居唠嗑，正说孩子上学呢，突然推销起保险，咋能不别扭？ 其实吧，这事儿也不复杂。直播带货就跟赶大集似的，啥时候去、卖啥货、跟谁唠，都有门道。浩男妈妈摸准了宝妈们的时间和心思，郝平可能更习惯镜头前的表演，可直播这地儿，比的不是演技，是“接地气”。就像咱去菜市场买菜，谁愿意跟板着脸的摊主唠？当然是跟熟人似的，边挑边唠，顺道就把单下了。 说到底，直播带货没那么多玄乎的，就是“人心换人心”。你把观众当朋友，观众才愿意给你捧个场。浩男妈妈和郝平的差别，说白了就是“懂不懂观众心里那本账”。
