剑南春的聪明之处就在于，准确的找到自己的定位，哪怕只是中端，稳扎稳打，成为价格段的王者，即使迎来白酒寒冬段也不怕。
开始剑南春和茅台、五粮液是齐名的，号称“茅五剑”。但是，剑南春并没有死死咬住茅台、五粮液，一块涨价突破千元。他们知道，高端市场的竞争很激烈，自己和茅台、五粮液竞争基本没什么优势，一旦失败，掉下来会很难受。
参考一下水井坊，刚开始出来是和五粮液一较高下的，现在落下来，甚至不如剑南春。
剑南春瞄准了400元价格段，这个中档阶段空档，对手茅台、五粮液，甚至是郎酒、习酒都跑到1000元去竞争了。
剑南春看清自己优势在哪儿，不硬挤千元赛道，稳稳占住400元档口。2023年水晶剑单品卖了160亿，占公司总营收八成多，光这一款就撑起次高端浓香白酒的门面。茅台五粮液忙着争千元市场时，剑南春把四百块价位做成了自家地盘，别人抢破头的高端局反而给它留出空档。
水井坊当年非要比五粮液卖得贵，结果定位悬空掉下来，现在连剑南春尾灯都难追上。去年剑南春销售额还能涨个7%，靠的就是不贪心，瞄准中产钱包，商务宴请和送礼场景都实用，普通聚会也喝得起。年轻人买酒看性价比的多了，硬冲高端反而容易翻车。
别看价格卡得稳，剑南春产品可没少折腾。水晶剑用五种粮食酿，老窖池微生物给酒添风味，还拿过非遗认证。这两年又推低度酒、换时尚包装，连果味白酒都试水，就为拉住年轻顾客。隔壁茅台玩限量提价，剑南春倒把超市货架和电商页面铺满，哪儿都能顺手带一瓶。
八年磨一剑，剑南春市场份额从7%爬到8%，2030年瞄准10%。中端赛道看着不耀眼，但抗风险强，白酒市场冷热交替时，老百姓最先砍的就是千元酒，四百块的口粮酒反倒活得踏实。
