不会喝酒且书生气十足。今天见了一位传说中的金融销冠！ 前两天我一位朋友找到我，她说，现在银行利息太低了，我想做一笔定投，就这样三倒两倒，她通过我弟找到了一位保险推销员。 一提起保险推销员，大家立刻想起什么？家里讨厌的那位亲戚，是吧！ 对前几年，似乎家家都有那么一位讨厌的亲戚，能张罗小嘴巴巴的。见人就说买保险那笑容褶子里，全是虚情假意的味道，这样的保险推销员，会在你生日的时候给你送礼，但在一些保守大妈的眼中，这帮人还是让人浑身不自在！ 但实际上，这些都是初级销售，这不，昨晚在饭桌上，我见到了一位高级客户经理。他面对的都是高净值人士，50万美金以上的定投他才接！ 到了酒店，这位推销员，虽说没有姗姗来迟，但是，他是卡死着点儿来的，我还以为他会早到一些，和我们寒暄寒暄，可实际上并没有如此。 落座之后，这位40多岁瘦巴巴的中年人，遗憾的向我们提出，咱们就喝点茶吧。大姐，我这人有糖尿病，喝不了酒。 和我一起去的那位客户大姐一听这话，便问，你不挺瘦的吗？怎么也得糖尿病了？ 瘦子听了之后摊摊手说：没法子，基因，我妈我大姨都是糖尿病，我以前也胖，这不减下来了。 而我呢就随口问了一句，那你现在药控啊？这位大哥说：我现在吃二甲双胍，再辅助一些中药管理，接着他大概给我们介绍了一下他的保健方法。听的跟我一起去的，那位潜在客户大姐频频点头，因为他爱人也是糖尿病，对这种疾病的护理知识，她很有兴趣！ 我们的菜点的很素，蘑菇之类的，最后还来了条鱼，就这样，我们仨在那安静的吃起饭来。 今天也不是休息日，淮扬菜餐厅生意挺冷清，我们在一个屏风后面坐着很安静，也相当于小包间了。就这样吃完饭之后让人收拾了餐桌，我们就开始谈业务！ 真正等一接触到业务的时候，嗯，我对这位中年人刮目相看了，他的业务水平的确很高。专业人士对许多投资量化的分析不是那种：跟我一起买某某某，保证能赚钱！ 他是很客观，很宏观的。把1套数据都展现在你面前。而理财的这位大姐，对这行也有所了解，毕竟她家好多钱呢？ 大姐提出了几个问题，这位推销员回答的语气舒缓，内容全面，而且他的数据可不是什么AI提供的，他是从专业的数据库里抽取的，这让大姐也非常满意，就这样，当场拍板OK了，客户下了一笔大单！ 我之所以说这事，是那天有个妈妈问我，她说张雪峰老师讲了以后全民销售。除了极少数理科岗之外，其他的人都得去到市场里，和客户打交道，这不活等于把绵羊轰进水里，对。她说自家的儿子就是个绵羊，成天闷头干自己的事，也不善言语交际。把这只咩咩推进市场的汪洋大海，哎呀妈呀！ 这是涮羊肉啊！ 我对大姐的话不同意，我说谁给你说的做销售的就得油嘴滑舌。你不能把美容院卖卡的托尼老师当成所有的销售。 这大姐不住在我家这片，所以我也没法带她去见见我弟弟。 没法给她看活典型！ 我就对她这么讲，我弟打小，就是个结巴，而且性格非常内向，他住在上海，如果小太太不在身边，据他家里的阿姨反映，先生可以一天不说一句话，他们家的两位阿姨看着他，就像是一个哑巴，当然我又觉得这里面信息量太大了，混淆视听了！ 不过我弟弟这人在客户面前的确很低调沉闷，并没有什么满脸精明能干的气质，反而像一个在大学里不太受重视的老师！ 他一遇到重要谈判场合就有一种愣磕磕的劲，怎么说呢？让人觉得他有点书呆子气欠城府。且动不动还都容易急，跟人起冲突，急眼了还得让人往回拉！有人纳闷这样的人是怎么当的领导？ 在关键的谈判中，他甚至于愿意展示出自己的结巴，他很愿意把这个弱点甩出来！他把聪明劲儿都让给客户，让客户唱主角，让他们觉得自己握有主动权！ 大巧若拙！ 很多好的销冠给人的感觉就是傻乎乎的。很憨厚，我认识一位销冠卖电梯的，别小看卖电梯这玩意儿，一年的成交额以亿计！ 这卖电梯的大哥长得活像个肉包子，身材也不管理，穿的也很一般，他穿个耐克夹克衫就图中间是个拉锁。皱巴巴的纯棉裤子。一双运动鞋。当然，干净是干净的，但是他给人的感觉就不是那么商务，好像是一个临时被拽来的工程师，背着双肩包，提着电脑包，也不摆架子，就这么直愣愣的去找客户。 但他的专业知识非常丰富，你一说哪个项目闭眼一想，谁谁谁提供的？ 他给人的感觉就是： 这事儿，你交给我，能成！要是不成？我提前告诉你！ 哎，就这种特靠谱的感觉，其实才是销售中最顶级的天赋！ 这些人会洞察人心，他就在默默的关注着你。 我弟弟他们单位，曾有个项目想打包卖给一家大企业。但是呢，底下的人谈了好几次都不成，请人来帮忙助力也不成，我弟只好亲自出马。 我弟和那客户接触了半个多月。一字未提项目。就是在块聊聊天，说说话。然后呢，半个月之后，他突然来了一句：嗨，我们这项目，其实也一般。这不就是看您那手头有点闲钱吗？相当于在您这任上，给置了点家底！ 就这么一句话，成了！ 所以什么样的性格都有可能成功，没必要逼着孩子偏得open！
