干货分享：会员制的玩法秘籍，掌握存量时代增长密码！ 会员制不仅是企业或商家锁客、降低获客成本的重要手段，也是另一种赚钱的商业模式。 为什么要玩转会员制？ 会员制制的玩法秘籍，帮助你掌握存量时代的增长密码！ 如何玩转会员制？ 以下是一些会员制的玩法秘籍，帮助掌握存量时代的增长密码： 1、创新会员商业模式 ● 低价引流模式：如超市以生活用品亏本10%售卖，但仅对299元办理会员卡的会员提供此低价；水果店部分水果平进平出或亏一分钱卖，用会员卡引流，扫码1元成为会员可领100元水果，再促使顾客办理299元会员卡。 ● 体验退费模式：钢琴培训机构让客户付99元学一周，不满意退100元；健身馆推出3800元体验20次，一个半月后退还费用的活动，后续通过其他产品或服务实现盈利。 2、设计多元会员权益 ●核心赠品策略：当下有礼，赠品价值超会员价格，如365元会员送价值580元烤面包机；回头赠品，如美容院会员一年享受20次净肤洗脸服务；裂变赠品，鼓励会员推荐新会员，推荐者和被推荐者都可得礼品或特权；后端赠品，为后续产品销售做铺垫，如卖烤鸭的店成为会员送鱿鱼丝。 ●增值服务权益：如天猫品牌超级会员日为会员提供会员私享会、明星联名款、演唱会门票等多元化权益，宝格丽与天猫联合推出珍藏艺术展，让会员享受独特体验。 3、拓展会员消费场景 推动线上线下融合，打通线上线下会员体系，实现会员权益、积分、消费记录等信息互通。会员可在线上下单，线下自提，也可线下体验，线上购买。利用线上渠道拓展会员招募范围，通过社交媒体广告、线上推广活动等吸引潜在客户；在线下门店，通过优质服务引导线下客户注册线上会员，增加会员粘性和复购率。 4、优化会员运营策略 ● 精准定位会员：企业需先找准目标客群，依其口味偏好等精心打磨产品，再借会员制拴住顾客。 ●会员分级管理：根据会员的消费金额、频率等指标进行分级，为不同等级会员提供不同权益和服务，激励会员提升等级。 ●数据驱动营销：采集和分析会员数据，转化为画像、标签等，实现精准营销，如孩子王通过数字化手段深度挖掘客户需求，实现以会员关系为核心资产的单客经营模式。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！
