若隐若现的擦边诱惑、暧昧的言语与行为挑逗，一直是直播间里最解渴的流量密码。
只不过互联网的风吹了一阵又一阵，这类禁忌行为早已被平台锁进了笼子里，轻易尝试很容易招惹上封号的处罚。
但最近有主播成功开辟出了一条新赛道，将擦边与产品讲解相结合，把老司机们牢牢拴在直播间的同时，还躲过了平台监管，成功搞了场荒诞的流量狂欢。
咋回事呢？
深夜11点，寂寞的情绪无处安放，点开直播间，恰好发现一位女主播侧卧在一款“多功能趴睡枕”上，用暧昧的语气问道：“哥哥们，这个姿势舒服吗？”
瞌睡全没了，短短2小时，30万人涌入直播间，仅用了4天，这款标榜“缓解腰颈压力”的枕头销售额突破百万。
震撼，实在是震撼！
但问题在于，一个本该靠产品力说话的家居用品，最终靠性暗示完成了商业逆袭。这场狂欢背后，藏着怎样的流量密码与行业隐疾？
当“枕头经济”撞上“荷尔蒙流量”
擦边直播本质上是对人性弱点的商业化利用。当传统营销陷入同质化竞争时，性暗示提供了一种“情感唤醒”的差异化路。
据相关媒体介绍，一个名为“毕加索家纺XX”的直播间，售卖一款多功能趴睡枕，商品详情页中产品介绍为玩手机缓解腰部、颈部压力，一切都显得普普通通。
唯独主播是一道靓丽的风景线，其互动言语中充斥着各种性暗示，什么“抓好方向盘带你上高速”“三四个人都可以用”。
如果你觉得言语没什么特殊之处，请看动作这一块，各种趴来躺去，满屏飘过的弹幕简直不忍直视。
更离谱的是，这个账号在4月3日才开启直播，靠着“擦边”这个流量密码观看人数秒杀一众大主播，短短数日把一款平平无奇的枕头爆卖百万。
我想此时此事无数打工人心里是崩溃的，某家纺品牌负责人直言：“我们高薪聘请的设计师，工资还不如擦边主播的零头。”
天眼查App显示，涉事企业南通比赞纺织品有限公司成立于2024年2月，经营范围包括针纺织品及原料销售、针纺织品销售、面料纺织加工等，同样是平平无奇。
但奈何这家纺织品公司把直播这条赛道玩明白了，出手就是不走寻常路，不得不让人怀疑其背后有高人。
需要看到的是，这场荒诞的“枕头狂欢”，本质是流量经济畸形发展的缩影。
首先，性暗示会抢夺用户的注意力，将其的思考时间压缩的极短，即便这款产品的价格远高于同类型产品，但价格敏感度已在荷尔蒙支配下神奇消失。
其次，正儿八经讲解产品功能的直播间无人问津，而擦边主播却能轻松收割流量，这种扭曲的竞争逻辑将行业推向“向下螺旋”。
还有一点，这类直播间的复购率一般都不太高，在流量狂欢之后，一旦出现产品问题会陷入用户投诉与退货纠纷的漩涡中。
当然更重要的是，当交易变成表演，消费沦为窥私，消费者对产品的真实需求被消解，长此以往，直播电商的公信力将遭受重创。
不擦边之后的路该如何走
许多策略方法，第一次用是天才，第二次用是庸才，第三次用是蠢才，能够一直坚持用或许配得上一句有才。
擦边这条商业经咱们屡见不鲜，除了一些主播铤而走险，不少品牌都将其视为救命稻草。
椰树就是最典型的案例，这些年椰树为“擦边”交的学费不止一次。
2017年，椰树在广告中提到“椰汁中含有维生素E，可改善性欲，促进少女发育”，深陷低俗营销质疑。
2019年，因妨碍社会公序良俗椰树被罚20万。
2021年，在经典网站设计，打出了那句“入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”，因传递低俗的婚恋观被罚40万元。
2024年，海口市市场监督管理局龙华分局对椰树集团有限公司行政处罚40万元，理由是使用违背公序良俗的广告语，涉嫌违反广告法有关规定……
有人说椰树明明可以走好喝路线，却依旧坚持擦边三十年，所以椰树到底为啥离不开擦边？
依我看，为的是打响知名度，在商业世界留下自己的印记。
好产品是会为自己说话，真才子自会有人赏识，可放在流量时代，话题性事关品牌生命线，定律不等于真理。
很多时候知音难觅，绝大多数品牌需要整点手段来让人们看到，椰树已经把这一招用的炉火纯青。
业绩是最好证明，翻开椰树集团2024年的经营成绩单，产值达50.06亿，相较于2023年同比仅微增0.12%，此前连续三年的销量暴涨也随之消失。
有人说是因为椰树撤下了擦边营销，开始变得规规矩矩。
这话有一定的道理，但根本原因还得回归产品力层面，椰汁只是饮料赛道的一个细分行业，规模肉眼可见，到顶是早晚的事。
从营销方面来看，擦边内容为椰树打响了知名度，带来了结实的业绩增长。但问题是，擦边营销需要拿捏好尺度，而且往往只能作为一块敲门砖使用，最终还是需要产品见真章。
在直播这一块同样如此，适度的运用肢体和语言话术有一定的可取之处，毕竟在注意力稀缺的时代，差异化内容能快速撬动流量杠杆。
但拿捏好尺度是一方面，更重要的是在产品品质中留住用户才是长久之计。
商业的本质终将回归价值创造
有个问题值得警惕，类似的闹剧隔一段时间就会浮出水面，吊诡的是被封号的女主播换个马甲“复活”，涉事企业换个壳子继续收割。
所以对于平台而言，监管责任会更重，因为平台算法偏爱高互动、高停留时长的直播间，擦边内容天然具备“数据优势”。
而且这类机制容易形成恶循环，越擦边越推荐，越推荐越擦边，最终将直播间变成畸形流量的温床。
所以要想在商业场走得更远，最终还得回归价值创造。
其实细看这些年直播行业的变化，不乏一些主播通过内容升级、价值重构、模式创新实现了从流量依赖到可持续发展的跨越。
例如前体操世界冠军，因热舞视频被指“擦边”，账号被封禁的吴柳芳，前段时间再次回归，并接连发布多条作品。
只是现在画风突变，视频中身着一袭素色汉服的吴柳芳置身于茶园中，在染缸前，她手持纸扇、轻蘸漆墨，动作优雅如画，这一次她选择用传统文化来重启自己的互联网故事。
这种转变让人联想到李子柒的崛起路径：同样是从争议中突围，同样以传统文化为锚点，将个人IP升华为文化符号。
类似的例子还有很多，主播们大多选择在细分领域垂直深耕，并且主动建立起了内容审核机制，还将“内容+电商+线下”闭环，如吴柳芳的非遗研学课程带动景区流量增长。
所以说，擦边直播间的转型并非无路可走，关键在于找到与自身优势契合的价值定位，并通过持续的内容创新、合规运营和生态构建，实现从“流量投机”到“价值创造”的蜕变。
这一次的女主播卖擦边枕头同样如此，毕竟当观众对擦边套路审美疲劳时，唯有真正解决用户痛点的产品，才能穿越周期，赢得持久信任。
而且大哥们的荷尔蒙会褪去，但颈椎疼痛不会说谎！
laef
流量的本质就猎奇，性在中国是禁区，所以只要擦边，流量就是暴[得瑟]
MothMan 回复 04-10 16:48
什么叫擦边，这都叫擦边，那九成电影都是公然宣传淫秽视频
你们好 回复 04-10 19:01
有这个时间多管管食物的问题不好么，这吃下去的都是科技啊
大佬
堵不如疏，扩大内需正规收税就是了
天地一逆旅
这玩意儿吧，一个愿打一个愿挨，好像也没伤害谁吧？多关注一下食品安全吧。
用户10xxx66
要是onlyfans在中国合法，这妥妥第一流量
用户11xxx52
讲道理男欢女爱本就是人生的一部分。只要不过分暴露，我觉得就没必要去罚了！椰树这公司我算看出来了！就是这种风格，也算是一如既往了！他只要别让女主播裸着上就行，产品好就什么都好！这年头每次看315都揪心！搞得啥都不能吃！你把产品质量搞搞好，怎么擦边都行！
万法不侵
椰树挺好喝，就是太贵，4块5，这价格一点都不亲民
用户10xxx25 回复 04-10 20:34
生椰子也甜的很
用户10xxx20 回复 用户10xxx25 04-10 20:53
生椰子起码是天然成分瓶装就是添加多
路人
椰树虽然擦边，但是讲道理确实比别的好喝[得瑟]
Wei
五颜六色本是精彩世界的底层逻辑
成林十八木
流量经济学，经济学家也难以掌握
我的小心脏
擦边营销能快速抢夺用户注意力，使产品短时间内获大量关注
kill out jews
都上床了！怎么着也得穿套睡衣吧！
hayato
擦边营销能带来流量和话题性，为品牌打响知名度
用户10xxx87 回复 04-10 16:46
前半句话说得没错，但后半句就神奇了，擦边根本产品本身没有关系，哪来的知名度
╮(╯▽╰)╭ 回复 用户10xxx87 04-10 20:28
有好看的皮囊别人才会有兴趣去了解你内外啊[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
黑悟空
都是懂男人的美女推销员[点赞]
我请大家喝风
擦边营销会抢夺用户思考时间，让用户忽视产品真实价值
某雪
这款枕头靠产品力缓解腰颈压力，这款直播用荷尔蒙缓解情绪压力。[大笑]
十里桃花
傻子多，没办法
op543474855
教你们正确姿势[得瑟]奉劝各位不要多管闲事！
花之伤青春已逝
现在是只要举报的多了，就会完蛋！当下规则就是 举报之 必封之！举报的其实还都是同行！
honeywryq
不要低估了男性购买力[笑着哭]
喻玒
这样比较起来，椰树还是比较克制的[捂脸哭]
千里走单骑
该说不说，卖枕头这个这个已经很收敛了，趴在床上都没整套性感睡衣。[得瑟]
力量
极速版里见怪不怪。
看我神威
椰树还擦边？没让主播全裸上阵都算够收敛了，我觉得椰树这样的广告很正常，正常展示俊男美女健康体态[点赞]
晴天娃娃
椰树不就是宣传一下功效么[思考]
banlilemon
好好好，都浪起来。经济一片低迷，直播就得浪起来
妮妮
你以为是茶片其实人家是真的边[得瑟]
无所谓
为了提高生产力，请放开些吧
开心就好
国人就好这一口[微笑]没办法
不空羂索
别装，给够钱你也会擦的[笑着哭]
Silver蓥
擦边的太多了，有几个广告不擦边？
tiger
我怎么从未刷到过
飘飘摇摇
这么多冤种，想看就看，还花钱[得瑟]
用户10xxx81
反正我就是只看不买
强少
不单要封，还要重罚。
用户14xxx39
椰树很成功的