现实里，很多人都在抱怨：“为什么有些人随便找个工作，就能年薪百万？为什么有些人随便开个店，就能赚得盆满钵满？” 他们总觉得，这些人是靠人脉、靠关系上位的。 但现实比这更残酷：真正的穷人，根本没有人脉可用，而真正的富人，根本不需要靠关系。
01 穷人没有人脉，只有“求人脉”。 很多人以为，人脉就是靠人帮忙，靠熟人推荐，靠关系搞定一切。 但现实是，人脉从来不是“谁认识谁”，而是“你能给别人带来什么价值”。 穷人眼中的人脉，就是“求人”。 他们认为，认识一个有钱人，就能靠他发财；认识一个有权势的亲戚，就能少奋斗十年。 但问题是，你有什么资源，能让别人愿意帮你？ 我认识一个熟人，大学毕业后，天天想着靠亲戚找工作，最后真的进了一家不错的公司。 但他能力不行，工作一年就被淘汰了，连带着推荐他的亲戚，也被领导看轻了。 这就是现实——你没实力，靠再多的关系，最后还是要被踢出去。 真正的人脉，是“互相利用”。 你有本事，你有价值，别人才能跟你合作，才能带你进入更高的圈子。 如果你什么都没有，只会伸手，那你根本不是人脉，你只是“人家的负担”。
02 富人不谈关系，只谈资源和利益。 很多人觉得，有钱人互相之间都是靠关系、靠交情，但实际上，真正有钱人之间，根本不讲“关系”，只谈“资源交换”！ 穷人想的是：“我和他是亲戚，他应该帮我。” 富人想的是：“这个人对我有用，我可以跟他合作。” 有钱人不会随便帮谁，也不会因为你是亲戚、老同学就拉你一把。 我认识一个老板，但他从来不主动找人帮忙，所有合作，都是基于利益。 他说：“能干的，不用我安排；不能干的，我安排了也是个麻烦。” 这就是现实——真正的富人，不讲感情，只讲利益，谁能让他赚更多钱，他就跟谁合作。
03 普通人怎么才能摆脱“求人脉”？ 现实就是，普通人要想拥有真正的人脉，必须改变自己的思维方式。 1. 先给别人价值，而不是一上来就求人。 你能提供什么，才决定你能得到什么。想积累人脉，先让自己有价值，先给别人帮助，而不是伸手就要。 别想着让人帮你，先看看你能帮别人什么！ 2. 提高自己的能力，而不是到处找关系。 你能力够强，人脉自然会找上门。当你自己牛逼了，别人自然愿意跟你合作。 你的能力，才是你真正的关系网！ 3. 远离那些只想“利用人脉”的圈子。 真正的人脉，是互相有用，而不是单方面索取。 如果你身边都是那种只会找人帮忙、自己不努力的人，那你永远也走不出来。 最好的关系，是势均力敌的关系。 如果你自己不够强，就算你认识再多有钱人，也没用。
