北京楼市：卖家终于熬出头了！

[气球R] 最近居者的卖房团队，接了好几个卖家的委托。前几天我们有位石景山的客户，他们一家当初为了刚需上车，在石景山买了一套两居室老破小。 [气球R] 现在随着孩子出生和家庭经济情况变好，想置换到海淀的房子，不说学区房，至少也得是清河的次新，孩子未来接受的教育不会太差。 [气球R] 但问题是手里的房子非常难卖。要么是买家直接带着大刀来砍价，一看就不诚心；要么就是好不容易谈好了价格，竞品降价，买家跟着走了。 [气球R] 这位客户很懊恼，他觉得自己的房子虽然不新，但也是精心装修过的，现在卖房，不图赚钱，至少也别亏太多吧。很多不诚心的买家，甚至直接砍价50-100万，他得净亏损200万。 [气球R] 这种情况，是应该尽快脱手石景山房源，还是等一等观察一下再卖呢？客户心里想尽快卖，奈何当前市场太被动了，即便是被中介和买家压制的一降再降，房子最后也没卖出去。 [气球R] 我们之前也遇到过客户被逼着降价的情况。找到居者后，客户的房子比小区内竞品多卖出了十几万的价格。居者是怎么做到的呢？ 1️⃣ 客观分析市场行情。这是个棘手的情况，市场行情不好，楼下有降价房源，可以说作为卖家，客户一点优势不占，所以必须客观评估，抓住任何一个小机会。 2️⃣ 房源自身评估。这套房子的价值和小区同户型相比，最大的亮点是装修，当初业主花了40万选择了博洛尼装修，和小区其他房源比，很亮眼。 3️⃣ 筛选买家。专业的卖房机构，可以精准评估买家。从当前市场来看，买家至少要符合两个特点：对小区不太熟悉；喜欢装修风格，且不是特别差钱。基于此，居者带看的业主也是符合这两个条件的。 4️⃣ 谈判拉锯。基于前三个条件，居者在谈判环节开始定制策略，反复推演谈判过程中的任何可能性，在对方已经知道小区内成交案例的情况下，在谈判桌上磨了4个小时，列举出独家竞争优势，最终以比预期高的价格成交。如果你最近有卖房置换的困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！