要真正把企业做大，没有捷径但有方法，记住这7条接地气的实战经验： 1、先找对人，再谈做事** - **招人别凑数**：宁肯花3个月招个销冠，也别随便拉人填坑。招销售先看有没有“狼性”，招技术先看作品，招管理层先看带过多少人的团队。 - **核心团队要“绑死”**：给技术骨干期权，给销售总监阶梯提成，关键岗位用竞业协议防挖角。记住：能用钱解决的忠诚都不是真忠诚，但没钱谈忠诚都是耍流氓。 2、做减法比做加法重要** - **砍掉鸡肋业务**：去年你上马的那个不赚钱的“面子工程”，今年该砍就砍。集中火力先做到细分领域前三，比同时做10个平庸项目强。 - **爆款思维**：老乡鸡只卖鸡汤+家常菜，蜜雪冰城靠6元柠檬水打天下。别贪多，先做好一个能让客户尖叫的拳头产品。 3、客户不是上帝，是“债主”** - **痛点比情怀值钱**：元气森林抓住“0糖”痛点，完美日记吃透学生党“平价大牌”需求。每周亲自接10个客诉电话，比看报表更能发现真问题。 - **让客户帮你拉客**：瑞幸靠裂变券3年开店5000家，理发店冲2000送500还能带朋友砍价。设计让老客主动带新客的机制，比砸钱投广告实在。 4、钱要花在刀刃上** - **成本控制狠一点**：办公室能租郊区别选CBD，团建改爬山聚餐替代出国游。但给研发投钱、给优秀员工涨薪千万别手软。 - **融资要会“讲故事”**：见投资人前准备好三个数字——市场有多大（百亿级）、你跑得多快（年增长300%）、护城河多深（专利/供应链壁垒）。 5、老板要“懒”一点** - **别自己当超人**：财务签字让CFO管，招聘让HR总监把关。你只需要做三件事：定方向、找钱、解决高管解决不了的问题。 - **每周留半天发呆**：去竞争对手店里坐坐，翻翻00后员工的朋友圈，保持对市场的“嗅觉”。很多商机是在放松时突然想通的。 6、熬过三次生死线** - **30人规模坎**：这时候家族管理行不通了，赶紧建绩效考核和财务制度。 - **年流水过亿坎**：该请专业HRD和财务总监了，个人银行卡别再和公司账目混用。 - **跨区域扩张坎**：先在邻省复制成功模式，别直接全国铺开。学华莱士“农村包围城市”，别学ofo烧钱铺车。 7、警惕做大陷阱** - 别被“行业龙头”虚名绑架（看看暴风影音） - 别用抵押房产赌增长（想想恒大） - 别在酒桌上听“兄弟”吹捧做决策（参考罗永浩锤子手机） **最后忠告**： 先活下来再求大，先有口碑再扩张， 团队比模式重要，现金流比估值重要， 耐得住前三年的寂寞，才接得住后三年的爆发。
