一笑三语:做局、格局、全局——四聊营销与管理智慧在商业这片波涛汹涌

云峰语录 2025-03-17 00:52:08

一笑三语:做局、格局、全局——四聊营销与管理智慧

在商业这片波涛汹涌的大海里,营销与管理的智慧就是那明亮的灯塔,给我们指引前行的方向。之前三语已经围绕这个话题聊了三篇了,然,很多在曾在清华、北大听过我的课的学员老板们,通过电话和微信,希望我多聊聊这方面的话题,这让我深感责任重大。

前几天,我和东莞贸促会的张主席、恩典科技皮具的黄董事长,还有其他几位老板,一起去东莞寮步西溪古村落考察。在考察过程中,我们很自然地就聊到了营销与管理中的投资和回报率,说白了,就是怎么巧妙地做局。

做局这事儿,看似简单,实则暗藏玄机。它的基础,其实是个人的格局。格局这东西,看不见摸不着,却实实在在地影响着一个人的成就。你看那些目光短浅、毫无远见,认知还十分有限的人,他们心里只装得下眼前这点小利益,根本看不到更广阔的天地,又怎么能成就一番大事业呢?格局,就像是站在山顶看风景,站得越高,看到的景色就越广阔、越全面。一个有大格局的人,他看待世界的高度和广度都不一样,不会被眼前的蝇头小利所迷惑,而是能看到更远的未来,抓住那些潜藏在暗处的机遇。

故,我认为做局,又特别像下棋。下棋的时候,高手可不是走一步看一步,而是要审时度势,从全局的角度去谋划每一步棋。做局也是如此,得站在高处,以宏观的视角去把控整个局势。要是不能站在一定的高度去审视问题,就只能被局势牵着走,更别说引领局势的发展了。这里面的关键,首先就是要有卓越的洞察力。就拿前几年的房地产市场来说,那些有敏锐洞察力的人,早早地就察觉到国内高速发展的趋势,然后果断在房地产领域布局。结果呢,这些人如今即便不是亿万富翁,也至少是千万富翁了。他们能成功,就是因为看到了别人看不到的商机,在竞争激烈的市场中抢占了先机。相反,要是一个人缺乏这种发现机会的敏锐眼光,就只能在商业浪潮里随波逐流,成功对于他们来说,就像是镜中花、水中月,遥不可及。

不过,仅仅看到趋势还远远不够,还得清晰地感知到具体的发展方向,甚至能精准预测出时间节点。就像那位中国香港地区的地产老板,他在国内外市场之间巧妙地布局投资,赚得盆满钵满。他为什么能做到呢?就是因为他对不同市场、相同行业在未来一段时间内的变化了如指掌。他知道什么时候该进入某个市场,什么时候该退出,对市场的走势把握得非常精准。这种对市场的精准预判和把控能力,就是他成功的法宝。

我再给大家讲个我做顾问时经历过的例子。有个学员朋友,在电商刚刚兴起的时候,就敏锐地察觉到了其中的商机。那时候,大多数人还在观望,他却果断地投入资金,开办了一家电商公司。他不仅看到了电商这个大趋势,还精准地把握了发展方向。他专注于某一细分领域,针对特定的消费群体,提供个性化的产品和服务。在公司运营过程中,他时刻关注市场动态,根据消费者的需求变化,及时调整营销策略。在物流配送还不太完善的时候,他就和多家物流公司合作,优化配送流程,提高配送效率,为消费者提供了良好的购物体验。经过几年的努力,他的公司在行业内崭露头角,成为了电商领域的佼佼者。他的成功,就是因为具备敏锐的洞察力和精准的趋势预判能力,同时懂得把握关键环节,注重回报率。

再比如,曾经有一家传统的制造业企业,面临着市场竞争激烈、利润下滑的困境。企业老板没有局限于眼前的困境,而是以全局的视角审视市场。他发现随着环保意识的增强,绿色环保产品将会是未来的发展方向。于是,他果断投入资金进行技术研发,转型生产绿色环保产品。在转型过程中,他遇到了技术难题、资金短缺等诸多问题,但他凭借着坚定的信念和卓越的领导能力,一一克服了这些困难。最终,他的企业成功转型,不仅在市场上站稳了脚跟,还获得了丰厚的利润。

从这些故事和案例中我们可以看出,在商业的世界里,要想做好营销与管理,就得懂得做局。而做局的前提是要有大格局,要站得高、看得远。同时,还得具备敏锐的洞察力和精准的趋势预判能力,能够准确把握市场动态,抓住关键环节,关注回报率。只有这样,才能在竞争激烈的商业浪潮中乘风破浪,驶向成功的彼岸。

所以,当我们在追求财富、谋划事业的时候,不妨静下心来,好好审视一下自己的格局,培养自己的洞察力和预判能力。这两大核心能力,就像是开启财富大门的钥匙,当我们稳稳地掌握在手中时,最为艰难的一步便算是迈出了。剩下的,就是坚定地朝着目标前进,不断努力,不断创新,相信我们都能在商业的舞台上绽放属于自己的光彩。

范云峰乙巳二月十八东莞早安!

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