雷军讲，如果小米不是他创业发起的，如果是别人的话，可能小米做不起来。 雷军在讲小米的商业模式，它就参考了同仁堂、沃尔玛和Costco，还有海底捞。 从同仁堂学了一点，叫做要用真材实料，这样才能够成为百年企业。从沃尔玛和Costco学到了最极致的效率，只有商业模式创新才能带来最极致的效率，沃尔玛的利润20%，Costco利润的10%~5%之间，没有极致的运营效率，这个商业逻辑跑不通行。海底捞他学到一点，就是要跟用户做朋友，跟用户做朋友才能够让这家企业成为用户喜欢和爱戴的企业。 从这几个要素组合起来看，一家能与用户做朋友，用真材实料的做产品，利润空间还保持在5%左右，通过这样极致的效率，才能带来整个商业的结果。如果不是雷军，就是40岁创业不差钱的主，别人创业的话，肯定干不出来这样的一个企业。 因为只有你不差钱儿了，才能够忍得住利润的诱惑，才能够不去追求高利润，持续稳定的一个利润空间，持续与用户做朋友，持续用真材实料，这样的一家企业才能跑得通。 所以企业创始很重要，创始人的起心动念以及创始人的资源背景都决定着家企业能否成为一家伟大的企业。 他在分享中谈到，沃尔玛一开始做运营的时候发现一个问题，保持这样的低毛利润的时候，他就需要降低他的各项的成本。所以他只好把他的超市开到了边远地区，远离闹市区。 这一点胖东来也一样，开在三四线城市，也是为了降低运营成本，在胖东来没有火之前，线上渠道没打通之前，它的盈利的水平是支撑不了他在一二线开店的。 胖东来的店开在许昌这样的小地方，不进郑州也是为了达到它们的低利润，保证它的产品物美价廉，为顾客提供极致的服务。 所以一家企业真的能成功，还是最关键一点是要以用户为导向，提供给用户物美价廉的产品。企业经营，其天然的要求就是要提高自己的运营效率。当下的商业环境之下，也就只能通过商业模式的创新来去解决这个问题，否则只能是偷工减料来短期维护这样的物美价廉的效果。因为时间长了，价廉了物就慢慢的变得不美了，顾客就会用脚来投票。 这是每家企业都要面临的问题。所有的消费者追求的都是物美价廉，那每家企业都会面临着如何让它物美价还廉，所以对整个企业运营管理提供了很提出了很高的要求。 于是有一波企业就放弃这样的一个大众群体，选择部分高端群体，物美价美，我产品服务好，我价格肯定要高，就吸引那一波高端的用户来服务。这个是市场的打法不同，它的逻辑不同。 每家企业的成功都有他的持续的商业飞轮跑通的根基，只有这样的商业的飞轮跑通，他这个模式才能成立，才能够持久。 其实小米就是通过与用户做朋友，提供物美真材实料的产品，通过模式的创新来提高它的运营效率，让整个的低利润的商业模型能够跑得通，还跑出这样一家具有典型创新型的明星企业。 小米创业智慧 抽奖详情
