本来，马谡是不应该出现在南征孟获的战斗当中的，因为一开始的时候，诸葛亮并没有带着马谡一起南征孟获。 那么，马谡又是怎么出现在南征孟获的大军当中的呢？当诸葛亮平定挡在孟获面前的三路大军的时候，马谡是作为皇帝刘禅的使者，来到诸葛亮的军营的。在此之前，诸葛亮行军打仗，都是自己一个人说了算的，但是当马谡来到之后，情况马上就发生了改变。 在还没有正式攻打孟获之前，诸葛亮就曾询问马谡，南征孟获该怎么办。马谡的回答，颇令诸葛亮高兴，那就是所谓的攻心为上，让孟获心服口服的投降才是上策。不得不说，马谡的这种说法，真的说到诸葛亮的心眼里去了，所以，诸葛亮才把马谡留下来当做参军。 但是，诸葛亮并没有意识到，马谡的战争理论固然很好，但是没有经过实战的检验，就好比咱们所知道的“纸上谈兵”一样，是经不住实战的考验的。 诸葛亮非但没有意识到这个问题，还在接下来的战斗当中，频繁的询问马谡。而马谡每一次的回答，都很令诸葛亮满意。诸葛亮最满意的一次，是马谡在发表对孟获的弟弟孟优前来诈降时的一番举动。对此，在书中第八十八回《渡泸水再缚番王 识诈降三擒孟获》中，有这样一段描写： 孔明正在帐中与马谡、吕凯、蒋琬、费祎等共议平蛮之事，忽帐下一人，报称孟获差弟孟优来进宝贝。孔明回顾马谡曰：“汝知其来意否？”谡曰：“不敢明言。容某暗写于纸上，呈与丞相，看合钧意否？”孔明从之。马谡写讫，呈与孔明。孔明看毕，抚掌大笑曰：“擒孟获之计，吾已差派下也。汝之所见，正与吾同。” 看到没，且不论马谡到底回答了什么，单说当时在诸葛亮的身边，除了马谡之外，还有吕凯、蒋琬、费祎等。这些人，后来的能力，都大大超过马谡，但是诸葛亮却独独对马谡情有独钟，只问计于马谡，可见此时在诸葛亮的心里，已经认定马谡就是自己的接班人了。 只是，诸葛亮还是没有意识到，马谡作为一个谋士，还算是合格的，就像他的哥哥马良一样。但是，马谡不仅仅是谋士的身份，还是一名大将的身份。从马谡到诸葛亮身边开始，诸葛亮就一直把马谡留在身边当参军，并没有派给马谡任何一个真正领兵打仗的机会。 既然，此时诸葛亮不给马谡机会，那为什么又在后来的街亭，让马谡承担主将的地位呢？只能说，在南征孟获的时候，诸葛亮把马谡的地位抬的太高，而马谡实际上又没有能支撑这种高地位的能力，所以，才会导致马谡最后失了街亭，而诸葛亮不得不挥泪斩杀马谡。
