昨天大客户说要评估我的报价，今天就收到他们的邮件，和我预料得差不多，我就知道我的报价会让他们感兴趣，但是我的主业的报价应该会更让他们感兴趣，这才一个次要的项目，相当于探一下路，就得到了让我满意的答案。当然我承认这个项目量也很大。不过等我下周主业的项目报价了，应该会让客户更加惊喜，当然也会有意外发生，还是步步为营！ 另外一个更大的客户，我报了价，采购老大没有回复我，主要采购老大不会英语，我又不会俄语，于是我找他们CEO聊了，因为在展会上，采购老大特意又带了他们的CEO来找我了，并加了他们CEO。很显然，有别于另外一个客户，这个大客户应该是CEO拍板的，和CEO聊天了之后，果然采购老大今天问我要了公司网站，我估计是价格报住了，但是对我的公司要进行考察和评估，我公司网站太简单了，找我远方亲戚随便糊弄了一下。不过CEO说了，4月份要到我工厂来参观的，估计也没那么快，但是一旦参观了工厂后，我就敢肯定可以拿下了。目前他们是后一家大厂在合作，这家大家也是我的主要竞争对手，据我的经验判断，他们一定要参观了工厂后，对工厂满意了，才会进一步发展，这个客户急不来，一切等4月份再说。 国外客户付款其实不容易的，我这客户每次付款都要先把钱洗白！
