这几天给俄罗斯的一个大客户报价一个项目，采购老大的一个采购员和我来回沟通了很多封邮件，最终按照他们最后完整的细节报了价格，昨天把最终的报价发给客户了（邮件都CC给采购老大的）。 但是今天客户却不给我回邮件，我等不住了，决定给采购老大打电话，很顺利的就联系上了。我就问他看了我的报价没有，他问我是哪个公司的，什么时候给他发的报价，我说昨天，他就说找一下，找了一会说没看到，然后又问我叫什么名字，找了一会，总共估计1分钟左右，终于找到了（我心里暗暗在骂，难道有几十上百个人给他发邮件报价吗？）还没开始他就将我一军，他说如果你价格高的话，我们就不会再回复你了，我说如果我价格高的话，请告诉我大概高多少个点，我看一下我能做点什么。他说他不可能对每个供应商都说高多少。这个项目不算是我的主业，我想把我主业的项目拿过来报价，之前问了他的采购员很多次了，就是不发给我。于是我就问他我主业的项目，我说这个项目我价格非常有优势，让他发给我。他说因为中国刚过完年，有很多个集装箱到了他们公司，所以他们最近比较忙，说晚一点发给我（我心里一想，NIMA很多个集装箱，以后一半的集装箱是我的就好了）。我就说你一定要发给我，因为我价格非常有竞争力。他说OK,然后说他会查看一下我那个项目的报价，再回复我。 放下电话后，还没一个小时，就收到这个大客户的邮件，是另外一个采购员，他是负责我主业的项目的，把我主业的产品询价清单发过来了，让我报FOB价格，然后说另外一个项目，他们会评价后再回复我。我心里在想，怪不得和之前那个采购员邮件沟通的时候，问了她几次，要求她把我主业的项目询价发过来，她直接无视我的这个要求。原来是另外一个人负责，看来还是要先采购老大。 我心里在想，如果前面那个项目过几天还没回复我的话，结合他采购老大的意思，就是价格太高了，到时候我就降他5个点重新报给他们。 感觉今天火好，我就心血来潮，把几个没拿下的，但之前又谈得很好的客户都联系一下。之前好几次都没回我的，今天居然都回复我了，我就说我今天火好，不过那个超级大客户，一年采购量在1亿人民币以上的，每次都是开会，说让我等他，然后就没下文了，这个必须还要飞到他们公司找他面谈才行，不过一想到30个小时的飞机就头疼！ 今天把波兰的没拿下的大客户约上了，下个月去德国见面，荷兰的老客户也约上了德国见面，还有德国的客户也约了，下个月去德国，我要带上样品去找一个德国的一个超级大品牌客户，之前通过贸易公司给这个客户打了样，贸易公司说客户对我的样品非常满意，就说等下单了，说一年5000万人民币最少有的，让我激动了好久，因为我有20%的利润，但是后面就没下文了。我这次一定要找到这个德国的超级大客户，把我给他打样的东西拿给他看，问他要订单。[捂脸][捂脸][捂脸] 但是今天智利的一个知名的大客户又说4月份要来我工厂考察，我4月份行程比较满，巴西展会和广交会，而且还要见一堆印度客户，还有俄罗斯的两个大客户也说要来我工厂考察，只能让他来满足我的时间了，不知道他会不会不高兴，但是我在智利的时候和他聊得很开心，而且价格也报到他心坎里了的，应该没问题吧！ 今天迪拜客户有张20多万美金的订单今天催了我一天，让我给CBM，我一直都懒得算，还有个尼泊尔的客户不知道怎么找到我的，也要找我下单，就20多万人民币的小订单，报了价，还让我降2P，我就给他降1P，爱做不做。今天以色列的客户又有新项目要寄给我开发，问我要了地址。还有印度一老客户要我准备6个柜子的清单，下个月发完。然后从下周开始，又要开启印度模式了，有好几波印度客户要过来。算了不想了，明天韩国大客户又要过来下大单了，还带了新项目让我报价…… 刚又把一个意向非常非常大的俄罗斯客户的拿捏住了，让他把样品寄过来，他同意了[呲牙][呲牙][呲牙]
