生意人必读之消费者研究：消费者必须购买的三种产品。 消费者必须购买的产品有哪些？ 一般来说，有以下三种类型的产品较容易让客户产生购买意愿： 一、刚需产品 1.生活必需品：这类产品是人们日常生活中不可或缺的，如食品、饮用水、卫生纸等。无论经济状况和市场环境如何，人们都需要购买这些产品来维持基本生活，需求稳定且持续。 2.医疗保健产品：药品、医疗器械以及一些保健用品等都属于此类。当人们生病或为了维持健康状态时，对这些产品有强烈的需求，例如感冒药、血糖仪、维生素等，只要有相应的健康问题或保健需求，客户通常会毫不犹豫地购买。 二、高性价比产品 1.功能丰富价格合理型：一些电子产品如智能手机、平板电脑等，若能在具备先进功能、良好性能的同时，保持相对合理的价格，往往会吸引大量客户。例如某些国产手机品牌，在拥有高像素拍照、大容量电池、快速处理器等配置的情况下，价格比同配置的国际品牌低很多，就会成为客户的优先选择。 2.品质优良价格亲民型：日常服装、家居用品等领域也有很多这样的产品。比如一些快时尚品牌的服装，款式时尚多样，品质也能满足基本穿着需求，但价格相对较为亲民，让客户觉得用较低的价格获得了较高的品质享受，从而促使他们购买。 三、情感驱动产品 1.品牌与身份象征产品：像奢侈品品牌的包包、手表等，很多客户购买它们不仅仅是为了其使用功能，更因为这些产品能体现自己的身份地位、品味和社会价值。背着爱马仕的包包、戴着劳力士的手表，在一定程度上能让客户获得心理上的满足和他人的认可。 2.情怀与纪念意义产品：动漫周边、影视纪念版产品等，对于粉丝群体来说具有极大的吸引力。比如漫威系列的手办、《哈利·波特》的纪念魔杖等，这些产品承载着客户对作品的热爱和情感，能唤起他们的美好回忆，即使价格较高，粉丝们也愿意为情怀买单。 希望以上分享的内容对生意人有所启发和帮助。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！
