昨晚，和一个做羽绒服的老板聊到很晚，他透露了三个消息，让我感到很震撼。 第一，羽绒服绝对不能追求纯粹低价。去年，很多人对羽绒服怨气很大，原因是，买来的羽绒服里竟然没有“羽绒”，有的是化工原理充当。有些声称是鹅绒，最后是鸭绒，甚至只是羽毛。所以，突然大家对羽绒服吐槽很多。 但其实产生这些问题的本质，还是因为很多人盲目追求低价，69、129的羽绒服，还声称是鹅绒，光成本都不够。所以，很多商品是不能追求纯粹低价的，所有抛弃品质、品牌标准去谈价格的低价，都不是真正的低价。 第二，羽绒服有很多专业的品牌，波司登只是其一。很多人一说到羽绒服，就天然想到波司登，但其实波司登只是品牌之一。比如安踏、特步这些常规运动品牌的羽绒服也做的不错，还有专业户外保暖领域的凯乐石，包括国货雪中飞，品质都不错。 波司登是时尚潮流的代表，凯乐石是户外级标准，安踏特步这些融合了一些年轻运动的元素。比如凯乐石，品质一流，保暖绝对没有问题，还在唯品会有很多四五折，这样下来性价比就很高。所以选羽绒服，有很多不错的国产品牌。 第三，低价正被重新定义，羽绒服只是一个缩影。越来越多的人开始发现，纯粹追求低价的模式，并非真正的低价，抛弃品质、品牌谈价格，都是空谈。纯粹卷价格而不是价格，最终换来的可能并不是我们想要的结果。 所以今年开年以来，我们发现了一些转变的现象。比如越来越多的人开始逛奥特莱斯，寻找一些大品牌的折扣，比如6折的古驰、5折的耐克。越来越多的人在唯品会这类特卖平台买服饰，同样的波司登、凯乐石、雪中飞，有不错的折扣。大家开始追求，建立在品牌品质基础上的性价比。 所以，大家对羽绒服消费的改观，释放了一个强烈信号。过去，我们经历了纯卷价格，但未来会变成卷价值。从“卷价格”到“卷价值”，2025可能是一个好的开始。
