举例说明，网络销售和实体店销售的门道和致命伤：
现状：传统实体店因受网络销售冲击流量几乎为零，现金流特差，老客户也越来越少，难以为继，最致命的是积压了大量库存，变现十分困难；
网络销售的门道（几种销售模式）
1、货品架模式，把货品都放在购物车里面，这种是模仿线下模式，一种被动销售模式，但适合食品销售；
2、主动讲解模式，购物车没货物，讲一单上一单（上一批），适合直播，特别适合流量大的直播或名人带货模式；
3、直播间拍卖模式，费时费力，但是保证成交，适合珠宝销售；
4、最自以为是的是替客户挑货模式，费时费力效率极低，无法上来销量；
5、在私域（微信）销售中的不贴价格模式，我最厌恶这种模式，完全看人投喂。
怎样剥茧抽丝，找出好的盈利模式？
首先实体店没有必要存在了，你干不过网络销售，越早撤店越好；
营销的技术“绝活”，是短周期快周转，特别适合网络销售，比如传统珠宝销售追求高利率，这就产生大量库存，占用大量资金，在我看来凡是占用大量资金的都不是好的生意，如果把利润定在5%-25%，把进货渠道的价格搞到市场最低，那么你就可以做到快进快出，实现“短周期快周转”，一个月周转3-4次整体利润全回来了。
以销售为导向而不是店主们的理想“阳春白雪”，市场接受什么就卖什么，卖不出去的降价甚至赔钱也不能占用资金！
待续
