“核酸大王”张核子公司直播带货销量为零，咋如此拉垮，有啥启示

2月10日，深圳市核子基因科技有限公司（下称“核子基因”）及其法定代表人张核子被限制高消费，事涉一起劳动争议案件。今年1月该公司因此案被强制执行约20万元，因到期未给付被深圳市南山区人民法院下发限令。核子基因引起舆论关注的原因，除了上述“限高令”以外，还有“核子基因直播带货销售额为0元”“开工红包为假”等消息。2月12日，经济观察网记者致电核子基因，核子基因的接线人士表示，公司目前经营正常，直播带货是公司业务中的一部分，具体内容需要其他人士回应。

截至发稿时，记者未收到更多回应。目前，核子基因在抖音的账号矩阵包括核子优选、核子基因剧场、核子基因实验室、核子基因进口洗护、张核子等。其中粉丝量最多的是张核子的个人账号，粉丝数量约为5万，其次则是核子优选，该账号有3900个粉丝。某第三方数据平台显示，截至2月12日，核子优选近一年共直播139次，带货79场，直播销售额为7500元至1万元，场均销售额在250元以内，场均观看人次仅220人，销售范围涵盖洗护用品、食品饮料等。这个直播带货业绩，实在有些难看。

“核酸大王”张核子及其公司的直播带货的销售额会是0呢？我个人认为，原因分主要有三个方面。第一，是公众信任的崩塌。信任一旦决堤，要挽回是极其困难的。张核子及其公司在核酸检测领域的多次违规操作，包括谎报检测结果、伪造医学文书等，严重损害了公众信任。这种信任危机直接影响了其转型后的业务，尤其是直播带货这种高度依赖消费者信任的领域。消费者对其品牌的负面印象难以消除，导致即使有低价商品也难以吸引购买。

再者，张核子的直播带货策略存在明显问题。粉丝底座不稳，仓促冲进电商行业，想法很丰满，但现实却很骨感。首先，其账号粉丝数量仅在数千人左右，且直播内容缺乏吸引力，未能有效吸引目标用户。其次，直播频率虽高（如“核子优选”一年开播近150场），但场均观看人次仅220人，场均销售额不足250元，显示出其流量转化效率极低。此外，带货商品品类单一，主要集中在食品饮料和洗护用品，缺乏差异化竞争优势。

别外，市场竞争与品牌定位也存在明显的问题。直播带货市场竞争激烈，头部主播和品牌占据了大部分市场份额。张核子的账号在品牌影响力和资源投入上均无法与这些竞争者抗衡。此外，其品牌定位模糊，既未突出专业性，也未打造出独特的品牌形象，导致消费者对其缺乏认知和兴趣。拿他们带货的洗护用品、食品饮料来说，相关行业竞争异常激烈，没有良好的品牌影响力，很难杀出一条路径。

这一事件对企业和行业有诸多启示。一是企业转型需注重品牌修复。张核子的案例表明，企业在转型过程中必须重视品牌形象的修复。尤其是在经历重大信任危机后，企业需要通过透明的沟通和实际行动重建公众信任，而非仅仅依靠营销手段。二是直播带货的核心是信任与内容。直播带货的成功离不开消费者对主播和品牌的信任，以及高质量的内容输出。企业应注重培养专业的主播团队，打造有吸引力的直播内容，并通过精准营销提升流量转化效率。其三，行业监管与规范化非常重要。张核子的经历也反映出行业监管的重要性。直播带货行业需要进一步加强规范化管理，防止虚假宣传和低质竞争，保护消费者权益，促进行业健康发展。