刚提车回来，闺蜜买车的逻辑太清晰了🔥
原来买车不能把话说死啊😓😓😓
1️⃣销售问：你是第一次来看车吗
新手：是的，给我介绍一下吧
高手：你家是第一次来
（🔍暗示已经了解过别家，不要忽悠我，直接谈价格）
2️⃣销售问：打算贷款还是全款
新手：贷款吧，压力小一点/全款吧，省事
高手：都可以接受，帮我都算算，看哪个划算
（🔍不要直接说全款，销售一听分期提成没了，立即变脸；也不要直接说贷款，销售知道你预算不充足，分期方案忽悠你，推荐利息高的他提成更高）
3️⃣销售问：我给你算下价格吧
新手：帮我算下优惠完落地价多少
高手：帮我列下价格明细，各项费用分别是多少？
(🔍一定要让销售列清楚价格明细，出库费、服务费等不该出的费用一分不要出，如果贷款买车列清楚首付、月供、利息和费率等)
4️⃣销售问：是在本地上牌吗
新手：本地牌，上牌费多少钱
高手：可以自己上牌吧
(🔍如果4S店上牌太贵超过500，自己去上牌，半天就搞定了，大概120元)
5️⃣销售问：价格真的不能优惠了，送一些赠品可以吗
新手：赠品都有什么
高手：我想要油卡，三次保养，玻璃贴膜，还有行车记录仪，脚垫，底盘装甲、灭火器等，听说其他店都是送全套的
（🔍价格真的谈不下来，多要一些赠品，要好的，挂件、香水、抱枕、方向盘套等劣质的不推荐）
6️⃣销售说：保险买哪一家？
新手：哪家优惠呀
高手：我只要交强险、三者险、车损险和人员责任险，哪家有返点价格低选哪家
（🔍只买必要的险种，哪家保司影响不大，出险了理赔没差别）
7️⃣销售问：今天活动最后一天了，给我转一下定金吧
新手：定金转多少？
高手：我先交1000订金，如果有不满意的地方，订金要退给我
（🔍定金一般不退，订金可退，但是也不要交太多，不要直接转给销售，交收银台）
8️⃣销售问：咱们签下购车合同吧?
新手：没仔细看就签字了
高手：车型怎么没写24款还是25款？
提车日期没写
写上车辆生产日期在某某天前
赠品明细写上
🔥最后加一句，除合同所列费用，后期无任何其他费用
买车话术你学废了吗😎？
转自懂车老A
