金融界的这篇《vivo经销商的一年：渠道内耗、利润下滑、高端难卖》，里面有一些信

金融界的这篇《vivo经销商的一年：渠道内耗、利润下滑、高端难卖》，里面有一些信息很有意思，摘录跟大家分享

1、小米采取“一县一商”政策，同一县城小米仅授权一家小米手机体验店，开业前投资成本约在几十万，授权门店综合毛利率约在10%。

2、向经销商大批量压货和配货是某大厂常见做法。某大厂研发的AI算法、招聘的211和985高才生全用来“算计”经销商。该品牌一年爆款机型可能有两三款，门店若想拿到该爆款机型，需按比例强行搭配该厂商的老款机型和相关生态产品。即使某款机型、生态产品或价格倒挂或大概率会滞销，同样会强行压货，否则对经销商降级。影响在于，外层经销商和核心经销商分货数量不同，尤其是在热门爆款、利润较大的机型上。该大厂的生活体验店，动辄300万元才能落地。若选择退出，面对动辄百万或千万库存如何消化，同样是难题。

3、和该大厂分家的另一厂家，多少也有该大厂的“基因”。

4、vivo热门机型不同渠道基本都能拿到货，只是因经销商等级不同到货时间存在差异。更重要的是，vivo对经销商保价。区域市场上某款机型滞销、厂家应对其他手机价格战主动降价等，均会对经销商补贴。换言之，从vivo进货大概率不会赔钱，只是赚多赚少的问题。vivo授权体验店门店综合毛利率只有10%。