电商人能悟到这几点，已经是高手了。 1、未来电商行业格局将从“大平台+小商家”走向“商家+众平台”，原来大家干一个淘宝天猫，现在基本都布局了四五个平台——抖音、小红书、亚马逊等，做电商的门槛会大幅降低。
2、模式不赚钱，管理做得再好，你也会失败。我投资过一个公司，人才济济，团队嗷嗷叫，后来骨干都走了，因为公司不赚钱，干了16年，现在营业额不到1000万，就算你文化再好、管理再好，也架不住员工工资长期不涨。记住，经营是第一位的，特别是在年营业额10亿以前的阶段。
3、低价只能是一种策略，但不能是一种战略。低价永无止境，永远有人用比你低劣的方式比你更便宜。低客单有个非常大的隐患，团队想的永远是竞争对手，而不是想着价值创造。小米、名创优品也在涨价，为什么？企业有利润，才能更好地对客户负责。
4、90%的电商不做品牌必死无疑，剩下10%就要做成科技型公司，形成技术壁垒。我们有个会员是搞自行车的，拥有100多项专利，同行抄都抄不了。因为普通的消费品很容易被模仿，只有品牌能够带来持续的复购。
5、从老板驱动到组织驱动，关键是找到组织的“四梁八柱”，一般不超过8个人，比如财务的老大、人事的老大、销售的老大、品牌的老大等等。以我的经验，找人大于培养，以前我认为自己能培养韩信，后来我发现我连总监都培养不了。我们只需要找到顶级人才，给他施展的平台和空间。
6、创业者要尽量看到十年后，做成一家什么样的企业，想清楚这件事，十年之内你不会太摇摆，你会避免大量内耗，少走很多弯路。
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以上是我这几年拜访众多百亿级、上市企业，以及接触各平台高层，深度总结出来的部分经验，更多干货都在我亲笔的这份1.9w字《亿级卖家 · 电商经营之道》里。
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