去年此时我拒了一个 20 万的顾问合同，原因是合同付款要分多期，今年又找我合作了。 前两天这家公司又和我联络上，帮他们梳理一下 2025 年度的企业战略解码工作。 这是我做过咨询的一家企业，十年前，通过战略与组织咨询辅导，他们总部从一个三线城市搬到了北京，开启了新的发展历程。 企业总部从三线城市搬到一线城市，整个过程在用人上企业经历很多，走了些弯路，这几年发展也不错。这些年每年也都有联系和互动。 去年他们接受一家咨询公司的咨询调研，对咨询师和预算都不太满意，没有合作。找到我希望我做他们顾问，都是老朋友，也没谈合同就开始了，一系列的工作开展。 大年初五就出发北京开始了咨询辅导工作，经过两三次的北京入场工作，梳理了企业年度战略目标与解码工作，帮助企业重新规划了年度组织架构，明确决策委员机制，帮助企业解决了家族企业最难的分工决策与管理规矩问题，家族企业亲人容易混乱了身份定位，公私不分。也帮助他们优化了团队发展后，企最急需的营销团队薪酬考核方案。 进了三月份，老板主动安排人员要签合同，我发给他们一版我常用的顾问合同，过了两天发给我一份改过的合同。那个合同条款金额没有问题，付款分期就显得很外行，按照工程项目模式分阶段验收付款，这个付款模式改变了合作模式。 把咨询顾问合作变成了纯甲乙独立成果交易的模式。我可以违心接受，谁又能跟钱过不去呢？这样操作根本达不到合作的效果的，可以糊弄过去，客户也不觉察什么！但是我要的是长期口碑，不能自己砸自己牌子。 再加上那样的付款模式对我就是一种不认可不尊重，做顾问一定要找到认可你的企业，否则宁可不合作也不浪费彼此的时间和情感。 明明知道知道结果不好，就不要开始，这是对双方一种责任，也是对我自己的负责。 不该挣的钱不要挣。没有结果的钱也不挣，这可以让自己内心更安宁。。 于是我给他们表达了我的观点。 结果他们又请的别的咨询公司咨询师，估计是还是按照他们那份合同签的。今天在交流沟通中，他们表达了对那个咨询师的不满意，没有达到预期想要的东西。 人的一生都是在不停地提升认知的过程。认知不够，南墙来凑。 撞过了南墙，损失了金钱，付出了代价，认知就会提升一截。 与咨询公司合作，对于很多公司老板来说都是一种未知事情，总是以自己的理解和认知来进行谈判沟通，来保证自己的结果，保证自己在合作中不输。 这个案例表明，你所谓的分期合同并不能保证你的结果，只有你遇到关于口碑和声誉的咨询师顾问，你们共识同频才值得你们一试。很多人说找大公司合作，大咨询公司打工仔思想的人太多，他们就想你基层某个员工，工作的目的是拿到报酬，所有的工作方向是项目顺利结项回款，至于最终结果，那是公司的事情。 中小企业为什么很难做大做强? 中小企业发展最大的障碍是什么? 怎么让自己变得有价值
用户13xxx85
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