#明星怎么都在卖水晶# 最近我发现，明星们频率同步，动作整齐，批量式迷上了水晶。伊能静、于正、黄子韬徐艺洋、刘芸、张歆艺、安悦溪、董洁等明星都开始直播带货水晶。水晶怎么就突然戳中明星们的心趴了？
首先水晶本身确实好看，自古以来，它就跟运道、能量等玄学沾边。在经济环境面临极大不确定性的时候，所有能够寄托人们美好愿望的消费品，天然能获得更广阔的市场。不过对于明星来说，更为重要的原因是：水晶是一种非标品。
非标品什么特性？定价空间大，饿死胆小的，撑死胆大的。翡翠、水晶等各种玉石加工后，价格能极大脱离本身价值。一位资深的直播电商从业者 J 哥告诉我：“水晶毛利巨高，你就写 30-50% 吧，实际上更高” 。他补充道，“一般而言， xxx （某顶奢化妆品） 5% 、运动鞋 15% 、食品 20%” 。
除了赚钱空间够大，非标品还有一个特性，没有价格锚点，天然就是明星直播带货的救星。因为现在直播电商已经足够成熟，大多数明星拿不到价格优势，既争不过李佳琦这种头部，和美妆达人、食品达人这种垂类达人也拉不开差距。
非标品，都说非标了，你还怎么比价？就好比一次跟差评君共进晚餐的机会，我想定 1 块定 1 块，想定 100 万定 100 万，都很合理。所以不是水晶需要明星，其实是明星需要水晶。
伊能静直播间曾经上架一款售价 6999 元“豪华水晶阵” ，销量为 381 件，仅此一款预估销售额已达 266 万元。于正双十一水晶专场单场售出 100-250 万。某种程度上，我感觉这行业只有明星以及本就懂行的人适合玩，因为市场已经比较饱和了。
水晶之乡江苏省东海县，仅 2023 年东海从事水晶销售的企业有 7000 多家，近 7 万人通过直播销售水晶，而从事水晶加工、营销及配套相关人员有 30 余万人，成为全球最大的水晶集散地。
可以想象 2024 年的数据会更猛。为了喜欢且美好的事物买单，无可厚非。但在消费过程中，也别忘了量力而为。而我只想推了对方高地水晶。[doge]
