【卖房喜报❤️】从挂牌到卖出只用了10天。如果从房源正式对外展示到卖出来算的话，也就是1周左右。摆桌的时候，用户参考我的建议（话术/策略/方法），抬高几万，经过几轮谈判，最终的成交价也达到了用户的预期。现在用户再回来找我做买房咨询，除了恭喜ta顺利卖出房子，还要非常感谢ta对我的认可和信任。 一、我与这位用户做了两次咨询 【第1次】2023年4月11日，卖房（图5） 【第2次】2024年12月16日，买房。（图9） 但第二次咨询，不是单纯的做买房咨询，而是复盘卖房＋指导买房。 因为人无完人，且学无止境： 一方面，我通过用户的反馈，去复盘自己的工作。做得好的保留，做得不够好的优化。 二方面，学习其他同行，是怎么指导卖房的。取其精华，去其糟粕。 三方面，过去两年，我经历了高强度的卖房咨询（实践 | 训练）， 既累积了很多宝贵的经验，又持续地提升自己。今天再用卖房的思维，去反向指导用户怎么看房源，怎么砍价，会有不一样的收获。 为什么用户在做完咨询后，等了一年才挂牌呢？是因为之前“证未满五”（图1）。 然而，到了2023年9月，增值税5改2之后，用户又因为一些原因，而未顺势把卖房的工作推动起来。 幸好，ta们在今年抓住了契机（标志性事件），最终夫妻同心，以雷厉风行的动作，迅速地、顺利地、达到预期地，成功卖出房子。（图6、图7） 卖房的人很多，各种各样的事情（类型）都有，例如： 1）缓慢、拖拉/拖沓、行动力很差。 2）很快，但没做好准备/未充分准备。 3）很快，也做好准备，但没有人看房。 4）很快，做好准备，有人看房，但没人还价。 5）有人还价，但报价又未达到业主的预期。 有些是因为家人（内部）未取得共识，存在分歧，导致错过最佳的卖房时机。 甚至，到了最后摆桌的时候，可能因为几万、1-2万，买卖双方、或者卖家内部，反正大家未取得共识，最终交易泡汤，白白浪费前期的努力付出。到了重头再来的时候，又发现今非昔比。 所以说，今时今日卖房，要顺利地、如愿以偿地卖出，是一件非常困难的事情。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 二、回顾困难，并非一帆风顺 1、地段一般，成交量少，流通性差。 2、楼盘知名度几乎为零，毫无流量。 3、产品力一般，胜在用户装修有吸引力。 4、错过920增值税5改2的时机。 5、没有找我做第二次咨询[笑哭]，找了其他人做咨询。 6、当然，2023年4月时候的我，卖房咨询经验、技巧、能力等，都不及现在。ps：我再翻查档案，用上帝的视觉去复盘，发现当时有很多地方，可以做得更好。但如果公平一点来讲，当时我的卖房咨询已经很超前了。 7、一家几口，三代同堂住在一起，卖房真的很难，我一定理解的。尤其同老人家沟通这一关，不容易过的。 8、楼上有同户型的竞品，楼层更高，视野更好。 9、缺乏优质的教育资源。 等…… ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 三、经过vs成绩 1、房源正式对外展示，只用了一周左右就成交了。 2、现场谈判，成功抬价。 3、买家很喜欢他们的房子，且一次性支付。 4、免去昂贵的增值税、个税。 其实用户在2023年4月咨询我，后期几乎没有再同我汇报/同步最新情况，所以，ta们在技战术方面，更多的是依靠那次电话咨询。 我想说的是，用户真的很用心听讲，并且记录笔记。因为，并不是所有人，能够在一年多以后，还记得当初我传授的方法/建议。 尤其是，在谈判拉扯中所涉及的“技战术”。即使用户找了另一个非常知名自媒体（团队）帮忙，但用户在摆桌的时候，用的技战术，依然是我当初教给ta的那些。 所以，当我听到用户说“用了我教的内容而顺利成交”，哪怕ta没有找我做第二次咨询，我也觉得很窝心，替ta感到开心。 也从侧面反映出，用户做咨询很认真、很专注，理解能力强，后期又很努力学习，把握契机，执行力超高。ta不会因为自己优秀就对卖房松懈，轻视。 我最佩服ta们的是，两夫妻雷厉风行，抓住了契机。 当然，如果ta早一点卖，又未见得能顺利、如愿地卖出。有时候就是这样，一切都是最好的安排。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 四、后语、祝福 祝福这位用户和ta的家人，工作顺利，家庭幸福。虽然目前租房住，但比起之前的居住环境、圈层、交通、配套等，都有了全面的提升。其实我也有不少用户在两三年前卖了房，然后租房住，生活一样过得美滋滋。接下来，ta们有更多的时间和空间，更灵活的方式和计划，为明后两年买房（置换）做好充分的准备。[玫瑰]
