大项目需要好一个导演，从7个方面进行策划，步步为赢！ 1、了解项目背景 项目具体时间计划？ 财政有计划吗？ 预算大至是多少？ 谁是竞争对手？ 决策过程和决策重要影响因素是什么？ 谁是决策人？ 他想要吗？ 需求是什么？ 2、画出项目组织结构图，画出思维导图 1）决策人 最后拍板采购决定； 控制预算支出； 能调配企业的资源； 有否决权； 2）影响人 技术把关； 评估具体解决方案； 不能拍板做采。购决定； 可从技术角度出发否定方案； 3）使用人 最终使用解决方案者； 有切身的关系； 直接影响解决方案实施成本； 4）组织人 3、分析甲方需求，看得见的需求只有30%； 4、定位竞争对手； 5、整合优势资源（资源检查清单见附表）； 6、制定项目竞争策略： 7、调度项目资源：内部支持、甲方支持、家庭支持。
