今年做生意的逻辑变了。昨晚，和一个做家电生意的老板聊天，他透露了三个消息，让我感到很震撼！ 第一，以前的家电是跟着平台走，现在是跟着城市走。以前，做家电生意都是哪里平台有活动，就去跟平台混。但现在，是跟城市走，这一轮城市补贴是不一样的，每个城市力度也不一样。比如最近浙江、四川补贴就很猛，整个生意逻辑已经变了。 第二，不同平台有不同的增量，不要小看任何一个渠道。之前，很多人忽视线下，认为现在线上这么方便，线下完全没机会，但结果并非这样。最近卖家电，很多时候大家发现，反而线下有优势，线下开始重新被重视。 还有最近，飞利浦、小米、美的等企业都开始瞄准唯品会这个服饰特卖平台，很多人质疑，一个做服饰为主的平台，能卖好家电吗？结果也出乎意料，短短几天，就卖了上千万的小米，飞利浦剃须刀一晚上卖了几千台。很多人感叹，唯品会卖家电竟然还可以。 第三，现在消费者是哪里便宜去哪里，很聪明。正如上面说的，不少人开始在线下买家电，也有人开始在唯品会这样的服饰特卖平台买家电。大家都是一个逻辑，哪里便宜去哪里、哪里有好的服务去哪里，曾经的固定消费观念，已经被打散了。 所以，做生意的逻辑彻底变了，本质是，消费渠道变了、消费者心态变了，规则也发生了变化。大家变得越来越精打细算，这一轮家电补贴，换新的不仅是家电，还有心态！
