教朋友刚做亚马逊如何开广告—基础篇

首先，明确一个观点：广告只是锦上添花，不是必要的 只是让更多人看到你，或者更多意向客户看到你 看到之后，要不要点击，点击之后要不要买，这个就跟整个产品和产品详情等等这些有关系。 总不能一坨翔通过广告也能卖的好吧[汗颜R] 今天说一下广告基本篇，比较白。 我们在选品的时候就要分析这个产品大概的一个广告预算，这也是很多新手忽视的，可以通过卖家精灵的关键词反查，看看相关的关键词cpc价格，这里指的是一次广告点击价格，如果一单利润低于十次点击成本，这个产品大概率广告是要亏钱的。 可以看看这个图片，这是我老婆新店铺最近七天的一个广告数据，由于是新品，没评价，排名很靠后，所以acos很高接近30%，这样广告基本是没有利润的。如果十单有五单是广告，那么其它五个自然订单就都是利润 但是广告从来都不是为了去通过广告单赚钱，而是带来更多的自然流量，出自然单赚钱。然后时间久了，就可以去优化广告，还有关键词如何挑选，这个下次再分享。 广告我分2种情况，大家对号入座 1：fbm测款 这种模式适合新手什么都不懂情况下，选好一个产品fbm的方式去看能不能出单，那么就可以开自动和手动广泛两个广告活动。因为自动广告是根据你listing的关键词去匹配，所以listing关键词的数量和质量决定了自动的效果。手动广泛则可以挑选几个3个单词的关键词，不要一个单词两个单词这种范词，流量太宽泛了，也不要太长的词，搜索量低。竞价选动态竞价提高和降低 2：fba测款 同时开自动，手动广泛，手动精准，手动商品 手动精准选几个4个单词以上的关键词，因为精准就是只有客户搜这个词，你的广告才可能会曝光。 手动商品，就找一些卖的比你还好，但是在两个方面不如你，比如价格，物流时间，评价数量，图片视频这种。 专门去别人产品界面打你的广告，可以理解为借鸡生蛋[笑哭R]。 之后就是不断的通过广告积累的搜索词，去词或者把出单的词，商品拿去打手动精准或商品。 最后，千万不要觉得广告数据不好，就是广告的问题，也可能是产品的问题，产品竞争大垄断高，你广告再厉害也是亏钱总不能你卖个普通抹布，能通过广告卖的好吧，一个道理。但是基础的广告打法还是要会的。