北京楼市：断骨卖房时代结束了！

[气球R] 最近居者帮助一位客户张女士卖房，代售秒杀1天时间就成交了，而且成交价远超上一套。具体怎么卖的？我们整理出几个重点。 [气球R] 这套房子卖出后，张女士非常感谢我们的卖房师，这次卖房有以下几个重点： ⭕️ 出售房源在链家中午挂盘没有实勘的情况下，晚上约谈且第二天顺利成交。 ⭕️ 中介A没有挂盘。 ⭕️ 在同户型满五年唯一的房源，和一周前成交的房源对比，这套出售房源不满二年，成交价远超上一套。 ⭕️ 此房源以一己之力撑住了小区的成交价格，拉上了一个新高度圌。 [气球R] 居者团队在带看、介绍、谈判等卖房环节紧紧把握节奏，今天把细节给大家讲讲！ 1⃣️ 挂牌定价 首先分析小区挂牌量，邻居挂牌价，以及最近成交价。要分析你在这里的竞争力，认识到自己的优缺点以及邻居当时的成本(买入价格)。假设你装修新卖相好，你可以和他挂同一个价格，最近成交价决定了买家会按照这个基础来砍价。 2⃣️ 中介选择 广撒网，所有中介都要挂！先挂小中介再挂大中价。尽可能把房子要卖的消息扩散出去。 3⃣️ 独家委托 绿皮好赞和红皮独家，满满的套路，签完就PUA降价，可以找“居者”这种单边代理服务公司，很适合没时间精力管理的业主。 4⃣️ 房源美化 自住房子要勤整理，把多余的物品收纳起来，干净整洁给客户留下好印象。 5⃣️ 调价策略 不要小幅度频繁调价，建议一次性调到合适，趁大家还没开始践踏性砸盘，要果断出货。 6⃣️ 中介互动 要多与中介互动，隔段时间问候下有没有客户，市场怎么样，表达出诚意卖房的意向。同时不能给出自己的底价，底价是用来突破的，底价一定是放在谈判桌上的。 7⃣️ 客户出价 客户出的价都会在意料之外，不必惊讶，有真有假。有的是假客户来打击你信心，降低你预期的。有的是不诚意的客户随口一说，不必放在心上，诚意的客户会主动过来约谈的。 8⃣️ 价格谈判 珍惜第一个愿意坐下来谈价的客户!愿意坐下来谈的客户，就是诚意的客户。虽然有点差距，双向奔赴一下就成功了。