路边摊卖菜老汉了不得，很有营销头脑！ 老汉是卖韭菜和青菜的，摆在菜摊的最末端，还故意和倒数第二个离点距离。 我发现，一排排卖菜的摊摊，都摆了一捆捆菜，唯独老汉每天只给面前摆一把韭菜和青菜，有人买走，他马上从后面的袋子里再各拿出一把摆上。 老汉的菜总是很新鲜很干净，而且一把总是比别人便宜五毛钱，比如这韭菜，别人一把卖3元，老汉总是说，我这最后一把了，给你算便宜点，2元5。 心细的人多买几次会发现，老汉的菜把比其他人能小一点少一点，顾客看似占了老汉便宜，买了既新鲜又便宜的菜，但实际上和买其他人的菜价差不多。 但老汉的菜就是卖的快，估计一起卖菜的人，谁也不知道老汉每天卖了多少，因为他从来不把自己的菜全部摆出来。 我经常路过路边摊，有时自己买菜，有时在旁边看别人买菜，老汉一直以自己特有的方式卖各种菜。 观察久了，我觉得这老汉蛮有营销智慧的。 第一，老汉故意和大家离得远一点，尤其和买同样品种菜的同行离得远，估计不想让顾客互相比较。 第二，老汉为顾客提供的菜品质量确实不错，提前把黄叶烂叶子择的干干净净，捆成小把，我们买回家不用一个个的择，直接洗用，很省事。 第三，老汉采用了饥饿营销模式，每次只放一把菜，让顾客一看：哇，这菜就是好，卖的只剩下一把了，我得赶紧抓住时机买，这要是让别人买走了，岂不可惜？！ 第四，老汉抓住了顾客爱占小便宜的心理，每把菜捆少一点，便宜几毛钱，顾客以为自己占了便宜，岂不知，同样是一把3元钱的菜，老汉捆的量比别人少了一些。按把卖菜，本就是手工活，所以人们一般不大计较菜把的大小，但老汉肯定是了解他的同行的。 以这老汉的智慧，做小生意确实可惜了。 #理想家生活#
