钟薛高的夭折，说来还是创始人的战略布局犯了大错。首先在於没有站稳脚跟，就重金梭哈线上，严重依赖与网红主播、热搜推流等高度捆绑，除了高达32%的平均冷链成本外，导致渠道成本更是居高不下，完全忽视了线上成名的风险之高，翻车之最快之不可控。
众所周知，雪糕属於区域性产品，消费即时性很强，线下才是主战场！那些如血管般遍布街头的夫妻店、便利店才是自己真正的基本盘。
像90年代“和路雪”进入中国时，首先就推行“冰柜战略”，一举夺下京沪两地18%的市场份额，到了99年，其占有率更是高达36%，一路稳扎稳打，以线下为基石，再横推线上。两相对比，可见一个没有防护没有退路只懂拔剑的刺客，注定早早夭亡。
wang096
这一看就不懂行，钟薛高就是死在了线下。本来就是线上先做起来的，做的好好的，偏偏要去搞线下这种重资产的。单单冰柜就不知道去多少费用，而且在线下又不够知名度与价格优势，在各种近身肉搏抢网点时，成本肯定上去。同时布局面也太广，导致无法及时抽身。 再说和路雪，那时候哪有线上，而且国内品牌还很薄弱，投冰柜的做法对比起来还是超前的。
小红帽丢丢 回复 11-01 09:13
赞同你的观点
柒夜草 回复 10-31 22:39
同意你的观点，笔者纯外行
弓长8888
它都要倒闭了，我都没舍得买一根尝尝，太贵了
freewind
脱离价格价值规律
扛旗者
舔狗少了，卖不出去了[哭笑不得]
一二三
等它挂了 你这么一分析 还有模有样的呢 可惜没有在它挂之前出来说
用户12xxx09
做生意的都差不多，本身价值不高，都是附加值太高了，人工水电代言税收，成本不翻几倍没有利润
六千万粉丝
都怪我，没吃过
知我者谓我心忧写作业
本来就是收割一波就走的东西。
用户17xxx02
纯难吃，没有性价比
血粽子
主要是又贵又不好吃…物没有所值
86上山了
他还天天试吃一遍吗？