楼市新政后，卖房人心态崩了…
安总说房
2024-10-22 12:23:09
⭕️客户安先生是一位比较典型的北京改善业主，目前手里有两套房，一套是丰台的南向一居室老破小，另一套是东城的回迁房两居室。
⭕️204年，老破小的价格一路下滑，安先生眼看着邻居挂牌卖不出去，心里也很着急。于是他找到我们，想趁着新政出台，把手里的两套房子整合成一套优质次新，
⭕️当初买这两套房子的时候，都没有用公积金，现在新政出台，安先生想把手里的老破小置换成一套大房子。
⭕️但如何选筹到保值能力更强的房子，是个大难题。
⭕️安先生说：“北京的房产，真的不只是房产了，我们这帮人在北京奋斗这么多年，80%的资产都在房子里。买点股票跌了都不算什么，如果手里的房子价格跌了，那才是真正的损失。
⭕️现在他手里的老破小已经跌了10%左右，如果还不尽快置换损失更大。
⭕️我们梳理了安先生两套房子的贷款情况和他们的家庭资产情况，他们这两套房子都没有用公积金。
⭕️如果把这两套房子卖了且贷款还清，可以用公积金+首套房商贷，买一套800-900万的房子。
⭕️对于张先生的情况，我们整体梳理后，发现可以走卖房优化+金融方案+选筹优化的方案。
⭕️比如在买房方案上，我们至少帮助客户做到以下两点：
1⃣️家庭资产重新梳理，重新规划出合理的购房预算，在此基础上加以选筹；
2⃣️盘活资格和金融方案，利用当前的政策红利期，以更低的成本，把握住更优质的资产，踩中别人抓不到的红利期。
⭕️在卖房方案上，我们会帮助客户至少做出以下几点：
1⃣️通过竞品分析、市场实际行情、拆骨折价等措施，客观评估房产的市场价值；
2⃣️通过独家的卖房方案，帮助客户把握卖房的主动权，不被中介和买家牵着鼻子走。
⭕️对于是否需要置换，几个痛点：
1⃣️在进行置换时，需要考虑卖房与买房的策略，包括如何更好地卖出原有房产以及如何选择新的房产。
2⃣️置换过程尽可能平衡流动性与居住需求，例如，为了满足更大的居住面积需求，可能需要选择流动性稍差但居住条件更好的区域或楼盘。
3⃣️改善型住房选择需要综合考虑家庭成员的需求，比如是否需要照顾老人或小孩，以及现有房产是否能满足三代同堂的需求。
⭕️如果不懂怎么置换可以来问我
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