保险这么好，为什么还要到处推销，还卖不出去？ 一，保险合同字太多，密密麻麻，故意隐藏关键字句。推销员尽说好的，等赔付时一翻合同傻眼了。 二，保险这东西，听起来美好，但买的人心里犯嘀咕。合同跟天书似的，字小得跟蚂蚁一样，关键时候才发现，那些推销员口中的“好处”，合同里都藏着“但是”。 三，再说，保险推销员嘴巴甜，但谁都知道，卖出去才有提成。他们只讲保障，不提免责，等到出事了，才发现“这也不赔，那也不赔”。 四，保险产品太复杂，普通人哪有那闲工夫去研究？条款多如牛毛，不仔细看根本不知道自己买的是啥，结果买了个“心里安慰”，实际用不上。 五，还有那推销手段，不是亲戚朋友就是电话轰炸，烦都烦死了，谁还有心情去买？而且，一提到保险，总觉得是在咒自己，这心理障碍也不是那么容易跨过的。 六，最后，保险行业的信誉问题也是个大坎。负面新闻一曝光，大家就更谨慎了，生怕自己成了下一个“冤大头”。所以，保险虽好，但要让人掏钱，还得先解决这些“信任危机”。
