北京楼市：买卖双方极限拉扯！

[气球R] 很多家庭经历了过去几年的血泪教育，第一件事想的是把钱放在更安全的地方比如一线楼市的房子。 [气球R] 但买房不是核心，买保值能力强的优质房产才是核心。这就会导致一种局面：保值能力强的核心资产，越来越抢手。 [气球R] 手里持有流通性差房产的业主，更着急卖房套现，置换新房。 [气球R] 核心区的改善房价格越来越贵，无产业的老破小和远大新越来越便宜，是必然趋势。 [气球R] 所以当前购房者就别想着观察楼市了，既然利率已经降下来，大家要想的是如何把握住这个关键节点，尽快优化资产。 [气球R] 楼市分化背后，最先受影响的其实是卖房者。本来现在在北京卖房就是个非常难的事情。要么卖不掉自己想要的价格，品质差一点的房子，甚至压根卖不出去。 [气球R] 分化加剧后，好不容易降下来的挂牌量预计还要有一轮新增，具体数据怎么变，就要看去化速度了。 但有硬伤的、居住品质一般的房子，会更难卖。 [气球R] 客户小付在去年3月挂牌，6月签约卖掉的，当天签约收到定金30万，7月10号余款全部到账。 [气球R] 其实刚卖房的第一个月，基本没人看他们的房子。找到老莫后，通过居者团队的优化和检索，带来了相对合适的买家。 [气球R] 最终成交的那位客户，原本想买他们小区86平米的次新房，但被居者团队带看了90平米小三居后，发现小付的房子比两居室更宽敞，价格却没有差太多，多一个房间，要实用很多。 [气球R] 小付的房子是2012年的次新房，买家也是一对新婚夫妻，受不了老破小的房子质量，当即决定买他们的房子。 [气球R] 但其实，小付这套房子其实错过了卖房的最佳时间点。原本在去年3月，市场行情最好的时候，有客户出价440万，但当时他们犯了一个致命的错误一心气高，所以迟迟没同意。 [气球R] 等3月过去后，市场行情骤然进入冰封期，小付傻了，这才找到老莫。老莫统筹了他的整体换房周期，他有两个选择: 1️⃣ 先买后卖，占坑改善房后，再推进卖房方案； 2️⃣ 直接果断出手，尽快选筹次新房。 [气球R] 小付夫妻选择了第二个方案，这才有了后来的快速卖房推进。 [气球R] 当市场开始回暖，我们对卖家的建议是：尽快出手，越快越好。而对于买家，我们给出的建议是：优先选择有产业辐射、有地铁、流通性好的板块。 笔记字数有限，左滑图片查看更多内容！