我记得有人给我说过，谈客户就像是谈恋爱一样，只是对象不一样，方式方法大同小异。但写信这个，从我做销售以来，亲身试验过，真的是有用的！
以真诚交朋友～外贸人可以试试～个人觉得以下2两种客户类型适合写信⬇️
-这种客户是我们的中型客户，已经下样品单，你就在寄样的时候顺便附上这份信，再加上一些小礼物，相信收到这封信后就会有下单的想法，维护好关系，下单真的是迟早的事情
-还有一类客户就是年纪稍微大一点的爷爷级别的，小作文是绝对有用！
（超级大公司咱们另说啊！）不同类型的客户方式方法不一样，所用的话术啥的都不一样
刚从澳洲回来，这次展会有认识不少优秀的外贸前辈，她和我说了2个有用的经验：
-抓住行业信息差
就比如我们做外贸用的物流，我居然现在才知道菜鸟居然在西班牙那么强，在西班牙超40个省份有自营的快递网络，还做到了25个城市次日达！，连西班牙外岛都能配送。快到西班牙年底大促了，他们还推出了西班牙和葡萄牙全境电商包裹两日达的经济型物流，性价比非常绝！10月份还有2欧元2日达的大促活动，在西班牙本地还有中、西客服，尤其是对西语不是很懂的，沟通效率比当地物流会高很多。然后9月底前签约还有50单免运费！
这一次寄样品给西班牙客户，我选择了菜鸟，时效确实很赞，很适合西班牙本地电商或者做西班牙市场的卖家，可以了解了解，毕竟剩下的钱都是我们的利润。所以还是得多关注行业动向，客户不说，我还真没发现！
-建立与大客户关系：做大客户到最后，玩得就是一个圈子，需要混脸熟，订单最后就是看和谁的关系好，特别是像西班牙、葡萄牙等南欧国家、拉美、非洲等国家，拿下订单前期就是要和该公司各部门的主要负责人搞好关系，甚至是和该市场各公司都有很好的关系。作为外贸业务员，建立关系这个过程就非常值得我们思考了。
随着中国企业的国际化步伐不断加快，我们深感祖国的强大与支持。在此金九银十之际，愿所有外贸人都能把握机遇，勇攀高峰，拿下大单！
