北京楼市，卖房置换进入地狱模式！

[气球R] 有客户和我们吐槽，说自己的房子太难卖了，卖房置换简直进入了地狱模式。现在卖房难，已经是个普遍性的共识。 [气球R] 这个月初，张先生把西城的房子直接降价60万折损挂牌，原来挂牌700万的房子，一夜之间到了640万。但他也面临着同样的问题:就算是降价，也卖不出去。 [气球R] 这是他第二次降价了，没想到，降价后的一个月，还是没人来看房，张先生很焦虑，索性直接报了底价。这一次来看房的人很多，但真正坐下来谈判的人却没有。张先生问了买家，对方说：我们再看看。 [气球R] 面对这种情况，卖家最需要的是科学合理的卖方方案。在居者线下置换专场沙龙中，老莫提到了几个重点值得探讨： 1️⃣ 当前市场上的主要的成交量，集中在总价300万至600万之间的小型标的。 2️⃣ 户型成交结构中，一居室和两居室的成交占比是最大的，三居室成交占比为25%。 3️⃣ 卖房需要时机也需要经验。有些户型和房源好不好卖，甚至和季节有关系。 4️⃣ 不同价位的购房者对中介品牌也有不同程度的偏好。 [气球R] 不过对于大多数置换客户来说，都有几个痛点： 1️⃣ 在进行置换时，需要考虑卖房与买房的策略，包括如何更好地卖出原有房产以及如何选择新的房产。 2️⃣ 置换过程尽可能平衡流动性与居住需求，为了满足更大的居住面积需求，可能需要选择流动性稍差但居住条件更好的区域或楼盘。 3️⃣ 改善型住房选择需要综合考虑家庭成员的需求，比如是否需要照顾老人或小孩，以及现有房产是否能满足三代同堂的需求。 [气球R] 楼市有周期，如果换房，把握住每一个楼市周期的时间点，才能在未来10年的楼市起伏中赚到钱，能在热度高的时间点卖掉，那就是赚了。 [气球R] 在当下这个节点，如果想要换房，我们直接给出几点最直接的建议： 1️⃣ 尽快卖房。网签量在1.2万套，市场活跃，不用焦虑，按市场价走，网签量超过1.5万套，市场开始产生溢价，这时候卖房会非常好卖，最佳卖房时机。 2️⃣ 把握卖房的主动权。一定要将卖房的主动权掌握在自己手里，而不是找一个中介就不管了。 3️⃣ 买房要买居住品质高，综合属性强的房子，大概不会差。 左滑图片，查看更多内容！