最近整个二手房市场依然持续低迷，成交量和成交价齐跌，尤其成交价从7月份以来下探幅

最近整个二手房市场依然持续低迷，成交量和成交价齐跌，尤其成交价从7月份以来下探幅度比较大。就拿西安来举例，相比南方的一些沿海城市房价下跌的信息传导还是比较慢的，上半年恐慌性抛售的业主不多，有好多人甚至对5.17新政的刺激作用抱有期待，遗憾的是新政的作用也是昙花一现，热度没有维持多久，以至于现在好多业主才开始着急了，天天催着中介给他推房子，挂牌价也是一调再调，可是依然没有客户看房，就是有那三瓜俩枣的客户看了，出价者鲜有。真正性价比高的房子，也就一两组诚心要的意向客户最多了，出的价也是破天荒的低，两三百万的房子恨不得砍下去50万，都是提着屠龙刀来谈价的[捂脸]，真的是趁你病要你命。当然，我们也能理解客户的心里，都害怕高位站岗，现在下行市场，不夸张的说，以前是两三个月一个行情，现在是一个星期一个行情，今天200万成交的房子，下个星期有可能跌到190万，你说那个客户敢按照当下的行情出价，报的价都是自己预判的未来三五个月甚至更长时间以后的市场价，所以现在市场透明了以后，客户也不傻，也会对比，也会多方面挑选，所以聪明点的业主如果能摸透购房者的这种心里，早都把挂牌价下调到未来一个月以后的房价可能到那个点，能挂的平台都挂上，同时时不时的给中介小哥点奖励，毕竟这么多挂牌的业主，中介没有任何好处的情况下，为什么主推你的房子呢？人之常情嘛。如果你这两者都做到了，还愁房价短期不能成交吗？平时又能收到小恩小惠，业主配合度和房子性价比又高，这样的业主那个中介不当神一样供着。而有些自认为自己房子卖相好、装修好，把自己看的很高，孤芳自赏的业主，你就且等吧，还给中介说不要设限，自己的房子一定能碰到认为值这个价的有缘客户。我就想问问这些业主，你们以为卖个房子是买彩票撞大运呢？拉长成交周期就可以碰到人傻钱多，单纯为自己喜欢埋单的客户吗？现在的客户多理性多精明，再说了你不在乎你自己和中介的时间、精力等沉没成本和放弃其他准客户可能错失成交的机会成本吗？