北京楼市：教你如何置换优质资产！

[气球R] 很多家庭的换房难，是一种“假性”的难。因他们并不了解自己的真实情况和需求。比如家庭资产的优化，哪些资产是真正值得卖出的？哪些资产可以整合优化？家庭整体的资金预算可以具体规划到多少？这是只有专业团队才能客观梳理的问题。 [气球R] 客户Tiffany的首套房就在望京，她五年前以604万的总价在中环南路5号院买了一套三居室。如今五年过去了，这个小区的价格几乎没怎么涨，算上贷款利息和装修的费用，Tiffany还亏了将近70万左右。 [气球R] 最近眼看着北京的老小区越来越跟不上涨幅，她想直接卖掉这套房，去掉贷款，再加上手里的300多万现金，以总价800万左右，再买一套改善房。 [气球R] 我之所以用 Tiffany做案例，是因为她的情况，直接相关两类群体: 预算600万左右，想买望京老破大的群体。 [气球R] Tiffany既是买家，也是卖家。她要买房的前提，是要卖出自己的房子，而这套房子卖给谁，大概率就是预算在600万左右，执着于望京地段的购房群体或者预算800万左右，想买望京改善的群体。 [气球R] 以Tiffany的预算，如果还想在望京买改善，未来很大概率还是会遇到落后于大盘的情况。如果买不到优质盘，即便身处强势板块内部，也很难保Z增Z。目前要买望京的次新房，预算在1000万以上最佳。 [气球R] 目前这位客户的案例正在跟进。出于通勤考虑，我们将他的选筹范围锁定在朝阳区新北苑并且让选筹的房子在未来跟住大盘。 [气球R] 我们是怎么帮客户卖房的呢？ 1️⃣ 房源勘测 签约当天我们的分析师就约了业主上门实踩，要根据房源具体情况出方案。 2️⃣ 推广宣传 我们要挨个门店去推广唱盘，接下来要把房源刷成必看好房，在我们的自媒体平台上推广，后续还要上门录制卖房视频。 3️⃣ 卖房谈判 这是最后一步也是最关键的一步，不仅专业技巧要过关，把握谈判节奏，还得拿捏人性，毕竟价格多少没有固定的标准。 [气球R] 最终在同小区同户型半年没有带看的情况下，我们10天就卖了出去。在我们团队的科学方案规划下，很多难卖的房子，在1个月内就顺利的卖出了。 [气球R] 现在的这个市场卖房，你得比你邻居要更努力一些才行。如果你没有时间精力，欢迎找我们帮忙~ 左滑图片，查看更多内容！