北京楼市：房产置换血泪经验！

[气球R] 客户小付在去年3月挂牌，6月签约卖掉的，当天签约收到定金30万，7月10号余款全部到账。 [气球R] 其实刚卖房的第一个月，基本没人看他们的房子。找到老莫后，通过居者团队的优化和检索，带来了相对合适的买家。 [气球R] 最终成交的那位客户，原本想买他们小区86平米的次新房，但被居者团队带看了90平米小三居后，发现小付的房子比两居室更宽敞，价格却没有差太多，多一个房间，要实用很多。 [气球R] 小付的房子是2012年的次新房，买家也是一对新婚夫妻，受不了老破小的房子质量，当即决定买他们的房子。 [气球R] 但其实，小付这套房子其实错过了卖房的最佳时间点。原本在去年3月，市场行情最好的时候，有客户出价440万，但当时他们犯了一个致命的错误一心气高，所以迟迟没同意。 [气球R] 等3月过去后，市场行情骤然进入冰封期，小付傻了，这才找到老莫。老莫统筹了他的整体换房周期，他有两个选择: 1⃣️ 先买后卖，占坑改善房后，再推进卖房方案; 2⃣️ 直接果断出手，尽快选筹次新房。 [气球R] 小付夫妻选择了第二个方案，这才有了后来的快速卖房推进。 [气球R] 为了解决他的问题，老莫以独家的「卖房六步法」助力卖房方案，通过拆骨折价、房子化妆、竞品分析、定向售卖(信息差)、增加曝光量等策略，占据了卖房的主动权。 [气球R] 其实小付最后的结果是不错的，7月款项到账后，他很快就通过老莫团队的带看、谈判，买入了次新房，赶在下一轮涨幅前上了车。 [气球R] 而通过这个案例，我们想告诉大家两点: 1⃣️ 卖房的核心，是综合价值，不要心气太高； 2⃣️ 如果发现时机不对，尽快找专业团队补救。只有把握了基础逻辑，才能综合利益最大化。 [气球R] 当前主流市场上的房地产中介是撮合二手房买卖双方交易，所以经常出现连环单。但居者自从创立以来，一直强调我们是单边代理。 [气球R] 至于是先卖后买还是先买后卖，看的不仅仅是自己的资金情况，市场行情和市场热度更为重要。如果你没时间没精力研究这些，欢迎找我们帮忙！ 左滑图片 查看更多内容！