年轻人养生赛道，卖的是产品吗？

开头先问大家一个问题： 年轻人的养生赛道，我们卖的是什么？ 做产品，很容易陷入，「我觉得这款产品有用，消费者一定会买的怪圈里」。 什么客户都想满足，最终发现每款产品都打不深，都沦为库存品。其实从0到1的过程里，切中一个用户群体，切中一个细分场景，就足够了。 年轻人为什么要养生？ 年轻人的需求大多来源于高强度的学习，加班，刷短视频熬夜。 大家都是一边熬夜，一边焦虑。既焦虑熬夜带来的健康问题，又忍不住不熬夜。 而年轻人没办法好好养生的底层原因主要是什么呢？ [一R]怕麻烦 快节奏的生活，没有多余的心力去好好给自己做一顿饭，熬一碗汤。所以如果是日常生活中，喝水喝奶茶吃面包中就可以顺便养生，形式上，快速，简单，有颜值，肯定是更完美的解决方案。 [二R]怕选择 另一个痛点，就是怕选择。选择太多，最终可能带来的就是什么都不选，找准一个核心痛点，打单一爆品。比如之前很火的熬夜水，刮油水。合适的组合创新是你提供给客户的解决方案，消费者需要你去引导，包装设计上要做到成分明了。产品不需要取悦所有人，打某一垂直领域，解决你目标的特定人群的问题就可以了！ 我们卖的不仅仅是产品，而是给年轻人缓解焦虑的解决方案。在这个赛道上要赢不是靠价格战，而是更好的产品满足这一特定领域的人去就可以。 [清单R]卖产品=精准定位+拆解底层（怕麻烦+怕选择）=解决方案