管培聊什么｜Spes和卡诗之间差了3个施华蔻
靠谱的周海豹
2024-08-10 23:19:26
职场圆桌派 职场smalltalk 知识夏校
人人都说宝洁增速放缓，人人都想当宝洁。
基于图上的问题，有几个可以思考的角度。
⭐①人群增量角度：
中年下沉用户会老会退出时代，Gen Z/中女会成长为新一代的消费主力军，他们的需求是更精细化、科学化的，也愿意为概念支付 更多的钱。有需求就有市场，所以还有人在做这类产品创新
⭐②市场增量角度：
如你所说，基础洗护已经被宝洁们占领了，那其他品牌要做haircare必然只能切细分渠道，聚焦窄人群，用品牌势能攻占心智。不可能用20年前的大渠道大曝光来重做一个宝洁了，市场环境也不一样。但也不能因噎废食吧，新洗护发总要有人做，蛋糕再小也有增量
⭐③品牌&品线矩阵层面：beauty品类有5个子类目 - 护肤，彩妆，洗护发，身体护理，香氛。其他几个已经卷死了，洗护发还有一点点增量。品牌去做横向的品线拓展（比如从彩妆拓展到香氛，面部护理拓展到洗护发）本身是对品牌资产和人群的再利用，可以圈出来再打一次，形成生活方式矩阵
⭐④组织架构方面：有高管想做showcase，有中层想邀功，于是先做再说，不管能活多久，一两年内有韭菜割有投资人，刷新简历美美履新去
宝洁和欧莱雅们，当然会觉得新消费是一种威胁。威胁不在体量而在势能，蛋糕被细细切走也是很磋磨的事情。你现在还用宝洁系洗护产品吗 [PK]
0
阅读：0
