人与情境｜是什么在影响人的行为？有何启示？

行为是人与情境的函数。 虽说到什么山头唱什么歌，但基于个人特质和情境去判断人的行为，其实并不简单，因为人不能两次踏进同一条河流，即便是冰山之下的文化和价值观也并非一成不变。 《人与情境》（2.0版）是社会心理学领域把学术报告写成故事书的典范。两位作者都大名鼎鼎，是著名的社会心理学家（斯坦福大学、密歇根大学教授）。 此书分析影响人类行为的各种主客观因素。主要探讨人与情境对决策行为的影响，以及两者的互动关系。其研究基于社会心理学的三大基石：一、情境主义。二、主观主义。三、紧张系统。 此处复盘，回顾基本结论。尝试回答两个问题。 一、基本结论：人与情境在互动中影响行为。定式思维往往导致归因错误。因为人的社会行为受文化、情境、框架等综合因素影响，是个动态的函数。 二、是什么在影响人的行为？有何启示？ 个体行为有可预测性，也有很强的不确定性。分析人类行为，需要结合被判断人或群体的特质，过往经历，具体情境（包括被判断人对情境的主观理解）等细节去推敲。 理解人的行为，快捷的办法是看这个行为背后的需求动机。获得什么利益，又有什么损失。（参考马斯洛需求层次） 另外，人与情境都是时间的函数。 罗马并非一天建成。高手判断人的行为，重视累积效应。要看历史。 尊重常识，但不过分依赖常识（常识往往被颠覆），也不过分依赖系统基模。基因有突变。个人会破圈。 现实中个人特质常被高估，情境与暗示对行为的影响却被低估。比如教育领域，初始情境优势就非常重要。因为能力具有可塑性，可以刻意练习。加上马太效应。如果赢在起跑，方法得当，则强者越强，富者越富。 再一个，人的行为很受自我评价的影响。 社会心理学研究的主要成果之一：人对自己的评价本质上都是从比较中得来。 换句话说，幸与不幸都来源于比较。 这意味着，通过策略性地选择参照群体，可以增强自我价值感，且更好地应对逆境。积极的心理暗示利于健康和事业发展。 所以，个人发展的理想策略可以概括为： 知彼 解己。你打 你的，我打 我的。 No.279《人与情境》原书2版（目录及案例见图片）