她家是传统的制造业，以前都是给贸易公司做OEM ，然后主要是做内贸，大环境不得不要走出去了。加上看完了很多的世界，让她有信心可以回去继承家业去了。针对这次谈话的重点，我总结了以下几点。
做出海选择适合的贸易方式需根据自身状况和目标来决定。
这个有好几个分类，大家有时会有迷糊，就是大的贸易形式有两方面，一个是跨境批发（B2B），一个是跨境零售（B2C），针对和没有出海经验的企业工厂来说，都会选择通过平台走好第一步。
B2B 主要的平台还是以阿里巴巴国际站为主，也是大多数企业出海的第一步，B2C目前火的当然就是速卖通、TEMU、TK。大家看看总结的图片。
同时也总结传统外贸和数字贸易的优势：
传统外贸：
1. 拓展全球市场，丰富资源的获取：能去看更多的世界，遇见世界各国的客户，更加多元化
2. 持续学习的能力，在工作过程中不断学习，语言、历史和人文，看了更多世界后意识到自己的渺小，想要知道更多。
3. 长期主义，传统贸易的客户开发周期很长，需要有耐心和持之以恒，短期内很难暴富赚到快钱，但是只要开发成功，收获很大，在这个过程中收获的东西大于金钱，而且一旦有了客户，那跟C端零售完全是两码事，C端大多是一锤子买卖，B端客户是会复购的，能培养成忠实客户。
跨境：
1. 试错率低、成本降低，进入门槛低，很快上手，不需要去工厂学习，只需要整合好供应链。
2. 全球化交易，选对赛道选对平台，同时只要有爆品，很快赚到第一桶金，很快能出来单干。简单的说，好赚钱。特别是有厉害的师傅带。（我说的好像很轻松能干出来，但真做起来好像又没这么容易，毕竟做2C还需要压货的，备货成本也很高。而且2C是流量和爆品玩法，需要不断的运营测爆品投流烧钱，才可持续）
各具优势和挑战，无法简单地评判哪个更具优势，未来企业更加重视跨境电商与外贸的协同发展，以实现内外贸一体化的发展目标。
